關(guān)鍵詞投放(keywords targeting)確實(shí)能有效地將目標(biāo)買家?guī)胭u家的獨(dú)立站,實(shí)現(xiàn)一些目標(biāo)行為。

然而,這不再是搜索廣告的唯一途徑。

縱觀谷歌廣告搜索廣告的進(jìn)化史,會(huì)發(fā)現(xiàn)受眾投放的功能也在不斷優(yōu)化和完善。

下面將討論關(guān)鍵詞投放和目標(biāo)群體投放的優(yōu)缺點(diǎn),以及對(duì)廣告的啟示。

1、關(guān)鍵詞投放機(jī)制Keywords targeting這意味著確認(rèn)買家在購買賣家的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可能使用的關(guān)鍵詞,然后投標(biāo),以確保賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在買家搜索的雷達(dá)中。

因此,如果賣家想找到有效的關(guān)鍵詞,賣家需要非常了解賣家的受眾,否則賣家如何預(yù)測(cè)買家在尋找賣家的產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用哪些搜索詞？在這種情況下,雖然賣家知道產(chǎn)品要賣給誰,但賣家無法確認(rèn)主動(dòng)尋找賣家產(chǎn)品的人群是誰。

因此,假設(shè)賣家發(fā)布的關(guān)鍵詞能夠完美地滿足潛在買家的搜索目的,這將是一個(gè)完美的結(jié)局,但最困難的是確認(rèn)搜索買家在關(guān)鍵詞背后的意圖。

2、受眾投放Audience targeting與關(guān)鍵詞最大的區(qū)別在于,目標(biāo)群體只針對(duì)人,這就是為什么它是社交媒體廣告的中流砥柱。

投放機(jī)制是基于潛在受眾的年齡、興趣、收入、行為習(xí)慣等。

與基于關(guān)鍵詞的搜索廣告不同,定位受眾群體是為了找到這樣的興趣買家,并專注于創(chuàng)造購買或其他行動(dòng)需求。

雖然廣告群體有年齡、性別、興趣、行為等,但這并不意味著他們有購買需求,結(jié)果曝光率很高,但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率仍然很低。

綜上所述,關(guān)鍵詞和目標(biāo)受眾搜索廣告各有優(yōu)缺點(diǎn),賣家要記住的是,廣告不斷地測(cè)試才是升華的精髓。