作為一個Lazada新手賣家,如果賣家想讓Lazada店鋪生意更好,賣家需要不斷優(yōu)化店鋪運營,改善產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,并不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技能。

通過使用店鋪工具來提高操作技能,吸引買家購買更多的商品。

優(yōu)惠券是Lazada店鋪的優(yōu)惠工具,賣家可以設(shè)置全店鋪或者部分產(chǎn)品滿減和滿折這兩種優(yōu)惠方式,下面來看看具體情況。

1、優(yōu)惠券的作用引流、提高轉(zhuǎn)化率、增加銷售額、購物車規(guī)模。

2、優(yōu)惠券展示主頁上有專門的優(yōu)惠券入口、產(chǎn)品頁面上有優(yōu)惠券展示。

3、優(yōu)惠券類型常規(guī)優(yōu)惠券：展示位置在店鋪主頁、PDP、Chat,營銷功能是提高客單價,提高轉(zhuǎn)化率。

粉絲專屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后自動領(lǐng)取,能吸引粉絲,促進轉(zhuǎn)化。

線下優(yōu)惠券：不顯示,老買家通過共享溝通協(xié)助處理售后服務(wù)。

直播間專用：在賣家直播間領(lǐng)取,提高直播效果,提高直播轉(zhuǎn)化。

4、優(yōu)惠券策略1）引導(dǎo)優(yōu)惠券首先,賣家需要先計算賣家的客單價（AOV）。

如果賣家需要引導(dǎo)買家購買兩件,滿減價格設(shè)置應(yīng)控制在賣家買家單價的兩倍以下。

一倍以上；例如：AOV*120%=最低門檻(提升GMV)AOV*180%=最低門檻(提升AOV)2）刺激優(yōu)惠券設(shè)置大優(yōu)惠券,刺激顧客消費。

例如,新產(chǎn)品將以100元的價格贈送50元的優(yōu)惠券,有效期為一周。

優(yōu)惠券數(shù)量較少,如大促銷期間的大型優(yōu)惠券,必須設(shè)置。

3）引流型這種優(yōu)惠券類型主要是為了吸引更多的買家來消費,并激活丟失的買家。

建議：通過即時聊天發(fā)送給老買家,以促進二次消費。