雖然網(wǎng)紅營銷已經(jīng)被反復(fù)證實(shí)是最近幾年來回報(bào)率最為矚目的營銷模式,但是對于不少跨境賣家來說,中間的種種套路也讓賣家很吃虧。

所以賣家就需要先了解清楚網(wǎng)紅與賣家品牌的契合度。

說到與網(wǎng)絡(luò)紅人的合作,跨境賣家首先要問的問題是：他們是否與賣家的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)一致？如果在品牌方面也很難找到產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)紅人之間的聯(lián)系,更不用說目標(biāo)買家了。

特別是近年來,買家對賣家的硬廣越來越敏感——尤其是當(dāng)看起來尷尬和不自然時(shí)。

因此,在評價(jià)網(wǎng)絡(luò)紅人與品牌的契合度時(shí),應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素：1、博主類型最好的合作是,網(wǎng)絡(luò)紅人可以無縫地將產(chǎn)品或服務(wù)整合到他們的日常內(nèi)容中,在目標(biāo)用戶看來,這更像是一種發(fā)自內(nèi)心的推薦,而不是一種正確的食物強(qiáng)迫安利。

例如,如果一個真空吸塵器品牌想要推廣,雖然家庭博主符合個人設(shè)計(jì),但在很多情況下會顯得太故意,最好找到一些寵物博主,從使用場景,深入分析用戶的痛點(diǎn),以達(dá)到共鳴的效果。

2、內(nèi)容風(fēng)格與審美合作網(wǎng)絡(luò)紅人的審美可以在一定程度上反映品牌定位。

有時(shí)候賣家會發(fā)現(xiàn)賣家想和它合作的網(wǎng)絡(luò)紅人其實(shí)不符合賣家的品牌審美。

比如雖然很多人喜歡的驚喜風(fēng)博主在面對年輕活潑的產(chǎn)品時(shí)沒有那么有優(yōu)勢。

3、受眾群體,重要的是考慮網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲是否與品牌的目標(biāo)買家畫像重疊。

選擇一定數(shù)量的粉絲網(wǎng)絡(luò)紅人很重要,但更重要的是分析粉絲組成類別,無論是年齡、職業(yè)還是性別,經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家會在合作前仔細(xì)分析篩選,將根據(jù)收集到的網(wǎng)絡(luò)紅人信息用戶畫像分類,準(zhǔn)確篩選合適的網(wǎng)絡(luò)紅人類型。