在亞馬遜電商平臺開店的賣家們都知道,旺季對于亞馬遜店鋪銷量的重要性,也希望在下一個旺季爆發(fā)自己的能量,獲得更多的流量和營業(yè)額。

許多新手賣家不知道如何獲得更多的流量和營業(yè)額,為了讓更多的賣家了解流量密碼,今天將帶賣家了解流量密碼的要素分析。

事實上,做亞馬遜電商是一種與買家的無聲溝通,了解用戶的心理,具體關(guān)注以下主要指標：1.客戶購買的轉(zhuǎn)化率。

所謂的轉(zhuǎn)化率是客戶通過搜索,點擊賣家的產(chǎn)品,然后購買行為點了解產(chǎn)品總客戶的比例,數(shù)據(jù)在一定程度上可以直接看到產(chǎn)品客戶的需求,更重要的是,通過數(shù)據(jù)了解商家自己的營銷成功標準,賣家可以轉(zhuǎn)向報告->業(yè)務(wù)報告,選擇詳細銷售頁面和根據(jù)流量來源,然后在單位會話百分比列表中找到轉(zhuǎn)化率。

2.購買客戶的評論率。

客戶的評論對后續(xù)新客戶的購買有非常重要的影響,即間接影響轉(zhuǎn)換率,因此必須做好這些數(shù)據(jù)。

亞馬遜賣家可以點擊請求評論按鈕,追蹤已完成購買的買家,以提高評論率。

3.購買客戶的推薦意愿。

這個比較簡單。

賣家需要向購買的客戶推送一份問卷,了解這些買家對產(chǎn)品的看法,以及他們是否愿意向需要的親戚朋友推薦產(chǎn)品。

推薦比例在50%以上,可以認為買家對產(chǎn)品有很好的感知。

如果推薦比例在70%~80%之間,說明產(chǎn)品有一批高忠誠度的好客戶,這是一個更好的狀態(tài)。

4.產(chǎn)品流失率。

買家的流失率可以讓賣家清楚有多少現(xiàn)有買家在特定時間內(nèi)放棄某一產(chǎn)品。

一般來說,流失率應(yīng)控制在8%以內(nèi)。

買家流失率也是重要的KPI之一。

它與客戶流失率直接相關(guān)。

例如,如果買家的流失率為5%,則買方的保留率為95%。

以上是和賣家們分享的亞馬遜電商運營中提高產(chǎn)品銷售額的指標分析。

如果賣家做好上述數(shù)據(jù)分析,就基本上可以提高店鋪產(chǎn)品的營業(yè)額。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。