俗話說(shuō)：一千人有一千種方法！這意味著什么？也就是說(shuō),每個(gè)賣(mài)家都有不同的想法和不同的解決方案。

以亞馬遜電商的選品為例。

新手和老賣(mài)家都有自己的選擇產(chǎn)品思路,但大多數(shù)新手的選品思路可能不太好。

以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意些什么？1.市場(chǎng)需求。

這個(gè)指標(biāo)實(shí)際上是我們所說(shuō)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求,也就是說(shuō),有多少人搜索產(chǎn)品,有多少人購(gòu)買(mǎi),從關(guān)鍵詞搜索可以看到一些,獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),然后使用賣(mài)家精靈軟件查看,點(diǎn)擊產(chǎn)品列表頁(yè)面上的反量詞按鈕,可以直接看到所有核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,然后根據(jù)關(guān)鍵詞搜索搜索數(shù)據(jù),搜索結(jié)果到數(shù)據(jù)表可以分析。

2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否形成壟斷。

該指標(biāo)可以根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

如果搜索結(jié)果顯示該產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和購(gòu)買(mǎi)量集中在一兩個(gè)企業(yè)上,則該產(chǎn)品被兩個(gè)企業(yè)形成市場(chǎng)壟斷。

新店很難點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

點(diǎn)擊集中率是多少？一般來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為超過(guò)60%是壟斷的。

新店相對(duì)難以獲得該產(chǎn)品的利潤(rùn),因此盡量避免此類(lèi)產(chǎn)品。

3.價(jià)格分布和產(chǎn)品差異化。

這兩者實(shí)際上可以一起計(jì)算,因?yàn)閮r(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)也是差異化的參考點(diǎn),即同一產(chǎn)品,你的供應(yīng)價(jià)格低,那么你可以給客戶的價(jià)格可以更低,低于其他人,那么你的產(chǎn)品就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

如果產(chǎn)品的價(jià)格范圍相同,差異很小,產(chǎn)品你想做價(jià)格差異化是困難的,不建議做亞馬遜電力新手選擇,關(guān)于產(chǎn)品本身的差異化,如果連續(xù)許多商店相同的產(chǎn)品,客戶評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)相同,產(chǎn)品可能不能做一些功能差異化,即你作為新手賣(mài)家,即使銷(xiāo)售產(chǎn)品,也不能突出差異化,與成熟的老店競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果肯定不理想,所以不建議新手店鋪銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品本身是否季節(jié)性。

這很容易理解,顧名思義,是指產(chǎn)品是否具有特定的季節(jié)性或節(jié)日屬性,因?yàn)橥ǔ＿@些產(chǎn)品不能銷(xiāo)售,即使銷(xiāo)售,不屬于他的季節(jié),銷(xiāo)售不會(huì)特別好,注意力不會(huì)很高,所以新手店鋪可以考慮這些產(chǎn)品,提前布局,然后你可以利用季節(jié)沖刺一波銷(xiāo)售。

5.計(jì)算產(chǎn)品總成本。

這是確保利潤(rùn)的基礎(chǔ)。

對(duì)于一種產(chǎn)品,只有在明確了產(chǎn)品的總成本后,亞馬遜賣(mài)家才能制定有針對(duì)性的盈利計(jì)劃,以確保利潤(rùn),這需要賣(mài)家自己計(jì)算。

產(chǎn)品的總成本包括：采購(gòu)+頭部+FBA成本+傭金+推廣,特別是新手賣(mài)家,需要仔細(xì)分析和計(jì)算。

以上五個(gè)方面是亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)需要特別注意的一些方面。

在了解了這些之后,他們可以幫助新手賣(mài)家從多個(gè)角度考慮產(chǎn)品選擇的因素,從而整合出適合自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然,還有另一點(diǎn)需要提醒：亞馬遜電商平臺(tái)特別注重產(chǎn)權(quán),所以在選擇合適的產(chǎn)品后,需要查看是否侵權(quán),沒(méi)有侵權(quán)的產(chǎn)品是賣(mài)家理想的產(chǎn)品。