廣告打法對亞馬遜賣家來說是一個老生常談的話題。

不同的賣家有不同的廣告打法,但是萬變不離其宗,無論賣家怎么變換打法,都逃不出廣告的基本玩法。

1、廣告投放的技巧自動廣告投放的技巧1）價格調(diào)整:調(diào)整出價=位置位置的重要性：選對關鍵詞。

用賣家精靈的軟件反查詞位置。

用網(wǎng)站反查詞位置。

2）價格調(diào)整結果預測：價格調(diào)整結果=產(chǎn)品交付效果。

檢查競爭對手的主要關鍵詞,判斷詞的位置。

競價搶位。

否詞預算分配。

廣告競價策略。

如何在開始時投放新產(chǎn)品？1）可同時打開自動廣告和手動廣告。

2）建議采用競價模式：只減少。

3）自動廣告開啟：與同類緊密匹配。

4）手動廣告中使用的單詞建議是更準確的單詞。

5）匹配模式建議：廣泛匹配和準確匹配。

新產(chǎn)品流量跟蹤記錄表-自己的產(chǎn)品記錄關鍵字記錄表結構：1）excel是我們自己產(chǎn)品關鍵詞排名的導出。

2）另一個excel是我們產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的排名記錄和分析。

3）重點：子表中有不同日期的備注。

4）目標：關鍵詞需要卡在第一頁。

2、如何合理調(diào)整競價廣告單次點擊競價影響相關因素：1）產(chǎn)品上架時間產(chǎn)品上架時間越長,搜索引擎對產(chǎn)品越熟悉,就會給產(chǎn)品貼上更多的關鍵詞標簽,產(chǎn)品就會有更多的展示機會。

2）關鍵詞權重關鍵詞權重越高,單次點擊廣告出價越低,關鍵詞交易次數(shù)。

點擊次數(shù)。

曝光率越高,權重越高。

權重是一個綜合性的數(shù)據(jù)指標(其中銷量最重要)。

3）競爭是否大如果關鍵詞的搜索結果數(shù)量大大證明這個關鍵詞競爭過大,可能會導致問題:出價過高、權重長期不穩(wěn)定。

五步調(diào)價法：從產(chǎn)品競爭力出發(fā)；投什么詞；投放在哪里；出什么競價；廣告位搶位。