亞馬遜廣告對賣家來說非常重要,是增加曝光率和銷售額的重要途徑之一。

亞馬遜廣告活動有兩種競價策略,一種是動態(tài)競價,另一種是固定競價。

顧名思義,固定競價可以設定固定的出價值。

以下就和賣家們分享廣告競價的技巧。

動態(tài)競價分為兩種模式：只減少模式、改進和減少模式。

簡單地說,如果賣家的亞馬遜廣告對提高銷售沒有顯著影響,亞馬遜會自動降低競價；相反,亞馬遜會自動提高競價。

當然,如果賣家選擇只減少模式,即使廣告可能會增加銷售,競價也不會自動增加。

通過亞馬遜系統(tǒng)預測是否可能增加銷售額。

當亞馬遜系統(tǒng)確定賣家的估計轉化率高于同類競爭產(chǎn)品時,廣告系統(tǒng)將確定可能帶來銷售。

如果亞馬遜系統(tǒng)確定估計轉化率低于同類競爭產(chǎn)品,則不太可能帶來銷售。

為此,亞馬遜賣家有必要優(yōu)化競價策略,以提高估計轉化率。

有兩種方法：1.根據(jù)歷史記錄出價。

亞馬遜賣家可以通過計算每個點擊收入來找到完美的CPC（每個點擊成本）。

每個點擊收入的計算方法是計算關鍵字獲得的總銷售額,然后除以關鍵字的總點擊次數(shù)。

一般來說,我們應該計算過去30天、60天和90天的每次點擊收入,以了解影響每次點擊收入的季節(jié)因素和關鍵詞的長期效果。

計算每次點擊收入后,除目標ACOS外,結果為CPC,即更好的廣告競價。

2.設定預期轉化率。

如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品沒有相關的廣告數(shù)據(jù),投標就不能根據(jù)歷史記錄來計算。

但賣家可以通過計算理想的廣告競價來設定預期的轉化率。

預期的轉化率是轉換銷售需要點擊多少次。

亞馬遜的平均轉化率約為10%,因此賣家可以將10%視為預期轉化率。

預期轉化率應與銷售價格相結合。

目標ACOS計算。

目標ACOS是賣家理想的廣告成本。

具體計算方法是,如果預期轉化率為8%,銷售價格為29.99美元,目標ACOS為30%,則廣告競價=產(chǎn)品價格目標ACOS預期轉化率。

最終的理想競價是0.72美元。

以上是亞馬遜廣告的基本知識和競價技能。

在處理技能方面,亞馬遜賣家需要支持相關數(shù)據(jù),而不是直覺作為競價的基礎。

只有這樣,理想的廣告競價才能有效地幫助賣家銷售產(chǎn)品。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。