當(dāng)在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí),平臺(tái)將使用算法推薦產(chǎn)品,包括兩個(gè)部分：篩選與輸入的搜索詞相關(guān)的所有Listing；搜索結(jié)果頁(yè)面的所有Listing進(jìn)行排序。

因此,Listing優(yōu)化通常是單詞優(yōu)化、輔助圖片優(yōu)化和Listing/QA維護(hù)。

1、優(yōu)化Listing的第一步是找到Listing問(wèn)題點(diǎn)。

雖然上傳Listing時(shí)會(huì)盡可能完善,但也有很多情況需要根據(jù)推廣情況進(jìn)行調(diào)整。

最快的方法是找到優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

找競(jìng)品需要注意2點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)為同一類(lèi),小類(lèi)BSR15,評(píng)論數(shù)>1000,應(yīng)選擇評(píng)論最多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的功能、材料、用途、價(jià)格等主要屬性應(yīng)非常接近。

2、那該如何優(yōu)化Listing的收錄情況呢？1）收錄數(shù)量檢測(cè)指Listing被亞馬遜收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量。

有時(shí)候賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)包含的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差距是非常不同的。

比如賣(mài)家的產(chǎn)品只包括亞馬遜150個(gè)關(guān)鍵詞,亞馬遜包括7049個(gè)關(guān)鍵詞。

因此,在新產(chǎn)品期間,賣(mài)家不僅要優(yōu)化Listing,還要調(diào)整廣告布局,讓亞馬遜掌握更多關(guān)鍵詞。

2）收錄檢測(cè)這是指搜索結(jié)果前7頁(yè)有自然位置的關(guān)鍵詞數(shù)量/總包含的單詞數(shù)量。

通常,賣(mài)家用這個(gè)比例來(lái)衡量產(chǎn)品搜索流量入口的大小。

當(dāng)然,前7頁(yè)有廣告排名,沒(méi)有自然排名。

因此,賣(mài)家通常在一定的周期內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)比較,例如重新診斷7天作為測(cè)試節(jié)點(diǎn),檢查包含的單詞是否越來(lái)越多,包含的測(cè)試比例是否增加。

比如賣(mài)家的產(chǎn)品只有19.33%的包含單詞有自然位,而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品85.49%的包含單詞在前7頁(yè)有自然位,誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)就一目了然。

3）主頁(yè)收錄監(jiān)控這是指搜索結(jié)果主頁(yè)上的關(guān)鍵詞數(shù)量/總收錄詞數(shù)量。

這個(gè)值越大,就代表上首頁(yè)的關(guān)鍵詞就越多,那么買(mǎi)家在搜索時(shí)看到賣(mài)家產(chǎn)品的可能性就越大。

以上就是和賣(mài)家分享的亞馬遜Listing優(yōu)化的判斷及收錄優(yōu)化知識(shí),希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的優(yōu)化亞馬遜Listing。