在海外腰部、尾部的網(wǎng)絡(luò)紅人開始井噴式增長(zhǎng),尤其是Z時(shí)代的年輕人,許多人已經(jīng)投全社交媒體平臺(tái)的發(fā)展,試圖成為網(wǎng)絡(luò)紅人的前沿；在國(guó)內(nèi)外,有不同的目光盯著這群類似的人,這些不同的目光就是賣家；因?yàn)槲膊烤W(wǎng)絡(luò)紅人有足夠的創(chuàng)意,而且合作意向強(qiáng)烈,同時(shí)也有豐富的機(jī)會(huì)！網(wǎng)絡(luò)紅人尾部粉絲數(shù)量在1W-5W之間；作為利基領(lǐng)域知名度較小的專家,這些尾部網(wǎng)絡(luò)紅人在攝影、健身、美容、美食、娛樂、科技、惡作劇、時(shí)尚服飾等方面分布廣泛；不乏各個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)人才,發(fā)現(xiàn)寶藏UP并不少見；在更多情況下,尾部網(wǎng)紅是介于KOL和KOC之間的存在,相對(duì)處于相對(duì)尷尬\平衡的位置。

與KOC相比,它擁有更多的粉絲,但作為KOL的尾部,它在該領(lǐng)域和網(wǎng)絡(luò)中顯得無關(guān)緊要,但仍有一些影響！與KOC相比,尾部KOL將具備賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和視頻創(chuàng)作能力,其平均參與率指標(biāo)較高；一般來說,頭部KOL的平均參與率只有2%,尾部KOL可達(dá)5.7%,影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過KOC。

那么如何與尾部KOL合作最合適呢？1、分成模式無論是頭部、腰部還是尾部的網(wǎng)絡(luò)紅人合作都是合適的,可以有效降低初始成本。

如果做得不好,就不會(huì)賠錢,只會(huì)損失一些時(shí)間成本；2、免費(fèi)測(cè)評(píng)免費(fèi)將賣家的產(chǎn)品發(fā)送給在線紅人評(píng)估。

這些評(píng)估產(chǎn)品需要有一定的價(jià)值。

即使是實(shí)用價(jià)值也可以獲得免費(fèi)評(píng)估。

它們可以是家具、3C、烹飪電器、玩具等。

最好提供KOL的創(chuàng)意主題選擇,并且可以充分利用免費(fèi)測(cè)評(píng)；3、產(chǎn)品置換即發(fā)送樣品,這是一種非常傳統(tǒng)的合作方式。

網(wǎng)絡(luò)紅人使用后,將使用體驗(yàn)傳達(dá)給粉絲。

賣家在推廣自己產(chǎn)品時(shí)的常用手段,在討論相關(guān)份額之前,體驗(yàn)并考慮；4、固定付費(fèi)推廣一次性交易,通過網(wǎng)絡(luò)紅人的社交賬發(fā)布視頻,固定成本通常較高,但有機(jī)會(huì)撥四兩千斤,操作簡(jiǎn)單,不復(fù)雜,適合短期高效快速的海外推廣！5、不適合長(zhǎng)期合作長(zhǎng)期合作意味著雙方都希望在某些方面獲得穩(wěn)定的回報(bào)和增長(zhǎng)。

與頭部網(wǎng)絡(luò)紅人相比,尾部網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲固定,變化時(shí)間長(zhǎng),增長(zhǎng)速度慢,更適合一次性或周期性合作。