自從亞馬遜廣告開(kāi)通了不同的競(jìng)價(jià)策略模式以來(lái),很多賣家在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)不知道廣告搜索結(jié)果頁(yè)面競(jìng)價(jià)應(yīng)該給多少百分比更合適,搜索結(jié)果頁(yè)面百分比不知道給多少更合適。

下面就來(lái)拆解亞馬遜的三種競(jìng)價(jià)邏輯算法,以及應(yīng)該如何使用它們。

假設(shè)一個(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果的頂價(jià)設(shè)置和商品頁(yè)競(jìng)價(jià)設(shè)置分別為10%和20%,那么這三種不同競(jìng)價(jià)模式下關(guān)鍵詞的實(shí)際競(jìng)價(jià)計(jì)算公式應(yīng)為：1、固定競(jìng)價(jià)搜索結(jié)果頂部主頁(yè)出價(jià)=關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.1。

商品頁(yè)面實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.2。

其余搜索結(jié)果實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵字原出價(jià)。

2、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少模式搜索結(jié)果頂部主頁(yè)出價(jià)范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.1。

商品頁(yè)面實(shí)際出價(jià)范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.2。

搜索結(jié)果其余位置的實(shí)際出價(jià)范圍為：0美元~原關(guān)鍵詞出價(jià)。

3、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)降低模式搜索結(jié)果頂部主頁(yè)出價(jià)范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.1*2。

商品頁(yè)面實(shí)際出價(jià)范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.2*1.5。

搜索結(jié)果其余位置實(shí)際出價(jià)范圍為：0美元~關(guān)鍵詞原出價(jià)*1.5。

從亞馬遜官方公布的算法數(shù)據(jù)可以看出,亞馬遜的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低部分實(shí)際上在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)漲價(jià)/降價(jià)范圍之間有很大的范圍,特別是在搜索結(jié)果的頂部頁(yè)面。

任何競(jìng)價(jià)都可以達(dá)到3美元以上的最高點(diǎn)擊率。

雖然這是最高范圍,但范圍控制仍然相對(duì)不可控。

如果賣家想創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵字,嚴(yán)格控制它的點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)換率,最好不要選擇這種競(jìng)價(jià)設(shè)置方法。

那么,應(yīng)該如何應(yīng)用亞馬遜搜索結(jié)果位置的不同出價(jià)呢？這里有兩個(gè)不同階段的選擇：1、新產(chǎn)品期需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率,嚴(yán)格控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)和曝光,以最大限度地提高點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)換率,更好地推廣關(guān)鍵詞。

因此,在此期間使用固定競(jìng)價(jià)是最合適的。

2、穩(wěn)定期這個(gè)階段產(chǎn)品各關(guān)鍵詞權(quán)重相對(duì)穩(wěn)定,主要目標(biāo)是控制實(shí)際扣除CPC,進(jìn)一步控制ACOS。

因此,本階段關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的最佳選擇是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少。