對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品選的好與壞關(guān)于到產(chǎn)品鏈接最后的命運(yùn),關(guān)乎到賣(mài)家的利潤(rùn),所以選品很重要。

下面就來(lái)看看如何篩選產(chǎn)品,如何做市場(chǎng)調(diào)研。

1、篩選產(chǎn)品的方法有些人仍然熱衷于數(shù)據(jù)選擇,而另一些人則更傾向于選擇趨勢(shì),這取決于市場(chǎng)上的最新趨勢(shì)。

賣(mài)家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成長(zhǎng)過(guò)程是,一開(kāi)始看到產(chǎn)品有亮點(diǎn),市場(chǎng)有嘗試的趨勢(shì),然后成為數(shù)據(jù)選品,然后基于數(shù)據(jù)的趨勢(shì)選擇。

數(shù)據(jù)選擇是依靠各種軟件,篩選預(yù)期產(chǎn)品,然后分析產(chǎn)品的歷史趨勢(shì),進(jìn)入市場(chǎng)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、壟斷、價(jià)格、評(píng)論、評(píng)分、新列表等數(shù)據(jù),確定市場(chǎng)是否值得做。

篩選符合預(yù)期的產(chǎn)品必須是正確的。

除了使用軟件篩選產(chǎn)品外,還可以使用監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品店鋪的新情況、五列表法、SNS選擇、站推廣渠道找到好產(chǎn)品,研究其數(shù)據(jù),研究市場(chǎng)和核心詞搜索結(jié)果產(chǎn)品分布,決定是否進(jìn)入市場(chǎng),做哪種風(fēng)格,如何區(qū)分。

2、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品選擇過(guò)程中的必要環(huán)節(jié)。

那么,對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有哪些維度呢？1）市場(chǎng)壟斷當(dāng)亞馬遜自營(yíng)前三名品牌系數(shù)過(guò)高時(shí),不建議進(jìn)入市場(chǎng)。

2）價(jià)格分布市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格分布是什么,哪些產(chǎn)品占主流,哪些產(chǎn)品雖然數(shù)量不多,但平均市場(chǎng)份額相對(duì)較大。

賣(mài)家可以考慮這些產(chǎn)品。

3）產(chǎn)品評(píng)分如果產(chǎn)品的整體得分超過(guò)4.0,則表明產(chǎn)品的整體得分可以。

如果賣(mài)家看到大量的產(chǎn)品得分很低,這表明整個(gè)行業(yè)都有一個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決。

即使賣(mài)家賣(mài)得很好,也不建議賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)。

4）產(chǎn)品評(píng)論分布名單上80%以上的產(chǎn)品都是成千上萬(wàn)的評(píng)價(jià),而500以下的評(píng)價(jià)很少。

賣(mài)家不應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

如果市場(chǎng)上70%以下的成千上萬(wàn)的評(píng)論,有些評(píng)論不到500條,賣(mài)家還是可以考慮的。

5）新產(chǎn)品列表新產(chǎn)品列表的第一名表現(xiàn)很差。

根據(jù)排名,估計(jì)銷(xiāo)量不到10個(gè)訂單。

不建議進(jìn)入這樣的市場(chǎng)。