對于跨境B2B賣家來說,將品牌故事融入信息傳遞中往往具有挑戰(zhàn)性,因為與B2C受眾不同,B2B受眾往往是各級的決策者。

但只要方法得當也能取得良好的B2B營銷效果。

以下就是賣家可以使用的一些講故事的技巧。

1、品牌個性為了真正使品牌人性化,賦予它個性是非常重要的。

以下是一些常見的品牌個性：教育性：品牌是否一直在創(chuàng)造內容,讓別人了解不同的觀點,如何操作產品,或者如何做某事？娛樂性：品牌是為了擺脫日常繁忙生活的煩惱嗎？進取精神；高級感；激勵；快樂等等。

2、內容真實賣家發(fā)布的每一個內容都應該講一個故事。

無論是電子郵件、通訊、Instagram帖子還是博客文章,信息傳遞都應該是普遍、難忘、一致和有組織的。

專注于這些元素將加強賣家的內容策略,使其更加強大和獨特。

不斷推出符合賣家價值觀和品牌個性的內容,在賣家和買家之間建立一種牢固的紐帶。

3、社會責任展示社會責任感有助于買家知道在品牌的支持下,買家可以參與一項偉大的社會事業(yè)。

一般來說,買家渴望看到自己與重要的社會問題有著強烈的情感聯(lián)系,他們很可能會支持一個品牌來展示這種社會責任感。

賣家的受眾是由個人組成的,因此情感因素（在B2B業(yè)務中經(jīng)常被忽視）可以促進信息的傳播。

就像B2C一樣,寫下他們的恐懼、快樂和焦慮,并將它們與如何改進或減少賣家的業(yè)務聯(lián)系起來。

4、了解受眾通過采訪買家或對類似的受眾進行市場調查,賣家可以更好地了解他們。

問開放式的問題來了解他們的偏好,這樣賣家就可以得到第一手的信息。

了解買家的基本年齡、種族或地點是不夠的。

賣家應該知道細節(jié),比如買家在星巴克喜歡什么,如何慶祝生日,或者看了什么節(jié)目。

當賣家了解這些細節(jié)時,可以用買家的語言給他們帶來驚喜,以保持關注。

賣家對受眾的了解越多,那么與受眾的關系就越深。

以上就是和賣家們分享的品牌營銷相關的問題,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務,幫助更多用戶將優(yōu)秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。