外貿(mào)賣(mài)家應(yīng)該充分了解自己的類(lèi)型和定位,結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的需求點(diǎn),然后看看它屬于資源、內(nèi)容或能力的哪個(gè)方面,這就是賣(mài)家價(jià)值。

那外貿(mào)賣(mài)家如何向買(mǎi)家傳遞賣(mài)家價(jià)值呢？1、賣(mài)家價(jià)值是一個(gè)可以組合傳遞給買(mǎi)家的價(jià)值體系。

主要體現(xiàn)在時(shí)間和內(nèi)容上,包括交易前、中、后、資源內(nèi)容和能力；相信很多新人總是強(qiáng)調(diào)買(mǎi)家的交易前、交易中,而忽視買(mǎi)家的交易后服務(wù)；或者注意提供滿意的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而忽略服務(wù)流程。

事實(shí)上,這些都是片面的,賣(mài)家價(jià)值是一套的。

針對(duì)買(mǎi)家的個(gè)性,為買(mǎi)家設(shè)計(jì)出一套量身定做的價(jià)值體系,那么買(mǎi)家認(rèn)可賣(mài)家的可能性將大大提高。

2、賣(mài)家價(jià)值由多個(gè)賣(mài)家主體組成。

由于外貿(mào)交易過(guò)程的復(fù)雜性,多個(gè)賣(mài)家主體需要共同完成交易過(guò)程。

新的想法通常僅限于作為供應(yīng)商可以為買(mǎi)家提供什么樣的服務(wù),而忽略了作為賣(mài)家,還需要其他主體的合作來(lái)完成交易。

其他主體的價(jià)值也需要考慮,賣(mài)家價(jià)值更多地反映在與其他工廠賣(mài)家的資源整合上。

當(dāng)然,也有工貿(mào)一體化,其價(jià)值直接反映在工廠和貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)上。

3、賣(mài)家價(jià)值應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值相結(jié)合。

如果賣(mài)家盲目地介紹產(chǎn)品的價(jià)值,而忽略了賣(mài)家價(jià)值,而買(mǎi)家又是想找到一個(gè)定制的供應(yīng)商,那么賣(mài)家傳達(dá)的信息對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就不是需要的。

而且,在很多情況下,賣(mài)家價(jià)值都是通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的,而賣(mài)家只傳遞賣(mài)家的價(jià)值,那一定是很單薄的。

4、抓住重要節(jié)點(diǎn)來(lái)傳遞賣(mài)家價(jià)值。

買(mǎi)家沒(méi)有回復(fù),后續(xù)跟進(jìn)需要找到有利于溝通的節(jié)點(diǎn),也就是說(shuō),找到一個(gè)機(jī)會(huì)和借口跟進(jìn),可以稱(chēng)之為節(jié)點(diǎn)。

如果是買(mǎi)家主動(dòng)找到賣(mài)家,那么除了產(chǎn)品,就是希望從賣(mài)家那里得到應(yīng)有的便利和幫助,而這正是賣(mài)家價(jià)值的體現(xiàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣(mài)家如何向買(mǎi)家傳遞賣(mài)家價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。