TikTok上的用戶喜歡購物和分享,用戶粘度高,與其他平臺重疊小,多為沖動消費。

數(shù)據(jù)顯示,71%以上的TikTok用戶有強(qiáng)烈的購買欲望。

對于中國賣家來說,熟悉TikTok的生態(tài)能在操作時少走彎路。

賣家無需大容量設(shè)備即可銷售產(chǎn)品,方便快捷,可通過短視頻或直播直接銷售,更容易接觸到大量受眾。

1、TikTok小店選品注意事項1）產(chǎn)品的選擇必須符合TikTok的用戶群。

TikTok上的用戶對實用新穎的日常用品更感興趣,這樣的產(chǎn)品也有利于賣家內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。

2）在選擇產(chǎn)品時,賣家不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。

如果賣家不評估賣家選擇的類別市場、數(shù)據(jù)和進(jìn)入障礙,賣家就不知道選擇的類別是否被品牌所有者或巨頭所占據(jù)。

在這種情況下,賣家只能打價格戰(zhàn),無限降低成本,直到最后無利可圖,甚至虧本。

此外,這種做法不適用于以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺,如TikTok。

3）跨境必然會涉及到出口問題。

目前有規(guī)定,跨境賣家不能出口粉末、化妝品等類似產(chǎn)品,所以在選擇產(chǎn)品之前一定要熟悉這些要點,不能選擇不能出口的產(chǎn)品。

2、TikTok熱銷產(chǎn)品的共性1）外觀。

TikTok是一個基于內(nèi)容的短視頻平臺,用戶通過視頻了解產(chǎn)品,每個人都喜歡美麗的東西,無法抗拒美麗和新奇的外觀。

因此,根據(jù)三秒定律,前三秒就決定了買家能否看完視頻。

2）根據(jù)經(jīng)驗,在TikTok平臺上,那些新穎、不可替代的產(chǎn)品更適合展示和銷售。

3）前后對比強(qiáng)烈、前后對比大的產(chǎn)品更能吸引買家的注意力,勾起買家的購買欲望,如家具清潔用品、美容產(chǎn)品等。

4）價格上有明顯的折扣。

比如視頻中有明顯的限時折扣字樣,可以觸發(fā)買家喜歡低價的心態(tài),促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5）暢銷產(chǎn)品中的許多都使用了場景,具有很強(qiáng)的替代感,能立即激發(fā)買家的購買欲望。

以上就是小編整理的TikTok選品注意事項和熱銷產(chǎn)品的共性,希望對你有所幫助。