亞馬遜的賣家都知道亞馬遜廣告是一筆巨大的開支,那么如何盡可能少地花費預算來最大化效果？ASIN如何選擇投放？這些都是賣家的必修課。

賣家需要根據(jù)ASIN根據(jù)生命周期(即上市時間,根據(jù)產(chǎn)品實際情況確定生命周期的價值)和銷售額進行分類。

第一類是新貴,生命周期短,銷量超過平均水平ASIN,流量高,點擊轉換好； 第二類是潛力,生命周期短,銷售額低于平均水平ASIN,流量一般,點擊轉換好； 第三類是生命周期長、銷量平均以上的主力ASIN,其流量高,點擊轉化較好；第四類是長尾,生命周期長,銷量低于平均水平ASIN,流量一般,點擊轉換一般。

 除上述情況外,分類指標,listing也可以參考瀏覽量和轉化率。

賣家通過分類將資源傾斜到瀏覽量和轉化率高的ASIN上。

 分類完成后,可根據(jù)不同購物階段的買家特點選擇相應的類別ASIN吸引買家。

主力和新貴ASIN帶動全店銷售,通過爆款帶動普通款；利用潛力和長尾ASIN積累評論和口碑,提高Listing質量。

在找出方向后,賣家可以根據(jù)不同的策略制定廣告計劃：主力ASIN是推動全店銷售的關鍵,重點是品牌推廣,可以分配更多的預算； 新貴ASIN可用品牌推廣 首頁組合投資搜索結果(多用競爭品牌詞/品類關鍵詞),使廣告效果最大化； 潛力ASIN雖然銷量不是很明顯,但可以嘗試用品牌推廣來增加曝光率,增加銷量,預算只需要量力而行； 而長尾ASIN大多是老品,不是爆款,比如Listing優(yōu)質穩(wěn)定的銷售可以設定最低預算分配進行商品推廣。

 通常,賣家還需要通過搜索收集數(shù)據(jù)、查看競爭產(chǎn)品細節(jié)等多維度來了解和分析競爭產(chǎn)品和品牌,以獲得更多的關鍵詞,也是對ASIN的一種篩選。

以上就是和賣家們分享亞馬遜廣告投放效果如何做到最佳,希望對賣家海外營銷推廣有幫助。

金鑰匙跨境以專業(yè)、貼心的服務讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務,幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。