在亞馬遜跨境電商平臺開店的賣家都知道：很多高客戶單價的產(chǎn)品都賣得很好！然而,并非所有賣家都能以高客戶單價銷售產(chǎn)品。

賣家有很多方面需要考慮：成本、資本周轉(zhuǎn)、退貨……,但是,如果賣家對產(chǎn)品和市場需求有足夠的了解和信心,可以確保每個產(chǎn)品的利潤在35%到40%之間,就可以嘗試高客單價產(chǎn)品。

以下就和賣家們分享高客單價產(chǎn)品如何去推廣？一、高客戶單價的人群特點是什么在利潤高的同時,高客戶單價產(chǎn)品的缺點主要集中在流量和轉(zhuǎn)化上。

由于價格本身的限制,高客戶單價商品一般針對高消費者或中低消費者的沖動消費,因此其流量基礎(chǔ)本身較少。

對于一些低價產(chǎn)品的客戶,他們偶爾會搜索高客戶單價產(chǎn)品。

但大多數(shù)賣家會去看這些奢侈品,但他們買得少,間接導致轉(zhuǎn)化率下降。

二、如何推廣客戶單價高的產(chǎn)品由于價格高,即利潤率確定,其利潤絕對值相對較高。

例如,如果賣200美元的產(chǎn)品,可以想象30%的利潤率,這意味著有超過60美元的利潤率。

 1.想要推廣這個產(chǎn)品,建議listing 在優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上,打開它vine計劃,在現(xiàn)場評估積累了幾個好評之后,可以把廣告放在站內(nèi) 。

讓我們做一個假設(shè)投資50美元的廣告,你能賣出一個產(chǎn)品嗎？如果這可以實現(xiàn),那么這個廣告實際上就是ok ,值得投放。

 2. 除了廣告,打開站內(nèi)的優(yōu)惠券。

當站內(nèi)的優(yōu)惠券打開時,賣家們會發(fā)現(xiàn)另一個流量入口,這也可以提高在曝光層面的點擊率。

 3.可以在站內(nèi)進行秒殺活動。

既然價格高,就意味著利潤率足夠大。

放棄利潤率,然后在站內(nèi)申請秒殺。

 4.站外秒殺。

站外八折,七折,要保證賣家有適當?shù)睦麧?或者稍有虧損,先做銷量。

 5. 創(chuàng)建類似的低價產(chǎn)品與您的產(chǎn)品有關(guān)。

品牌制造商和其他基本信息是一致的。

本產(chǎn)品的目的是積累評價。

快速推廣低價產(chǎn)品。

在銷售上升的過程中收到了更多review。

然后把產(chǎn)品停售,合并到高價值的產(chǎn)品鏈接中。

這樣的合并方式目前相對安全。

 事實上,高價產(chǎn)品的特點是利潤高,訂單數(shù)量相對較低,不像低價產(chǎn)品,總是低價螺旋肯定不好。

但早期積累銷售評估的策略是永恒的。

銷售評價得到了很好的提升,產(chǎn)品自然很容易銷售。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。