做亞馬遜跨境電商的賣家都知道,產(chǎn)品的日均銷售有一些小的波動是正常的,但如果銷售在某一天或某一時間突然急劇下降,賣家需要做好自檢,檢查哪個操作環(huán)節(jié)錯誤導致銷售下降。

以下就和賣家們分享穩(wěn)定出單的產(chǎn)品銷量下降要如何處理？ 一、如果穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量突然下降,可以從這些方面進行分析: 1.競爭對手是否增加了對關鍵詞的投放,影響了自己關鍵詞的排名； 2. 競爭對手是否投放了視頻廣告等新廣告,DSP等等； 3. 競爭對手是否有站外活動,如站外視頻、站外評估雜志網(wǎng)站、站外推廣等； 4. 與之前的點擊率和轉(zhuǎn)化率相比,廣告效果是否開始下降； 5. 是否有新的競爭對手上架,新的外觀,或者更強大的功能來分割部分流量； 6. 最近在主頁上增加了新的好評或差評； 7. 某一時間段退貨率突然上升,買家之聲模塊顯示poor,需要及時處理； 8. 可以觀察整個類別的轉(zhuǎn)化率是否有所提高,轉(zhuǎn)化率是否保持不變,有些下降？ 二、銷量突然下降賣家相應的措施1.優(yōu)化舊廣告系列,查看search term,補充轉(zhuǎn)化關鍵詞,增加bid,增加預算等,或增加新的廣告系列,SD/SBV； 2.參加活動LD/7DD,保持流量,刺激銷量； 3. 賣家可以與開發(fā)人員合作,看看產(chǎn)品是否有優(yōu)化的空間或研發(fā)新的迭代舊款式； 4. 積極去掉差評,或者找服務商做主頁無差評,后臺索評,保證四顆半星以上,主頁無差評； 5. 可以更新頁面,描述五點,A +頁面,通過最近一兩個月的廣告數(shù)據(jù)重新埋詞,增加權(quán)重； 6.可更新主圖測試轉(zhuǎn)化率； 7. 通過一些賣家工具,對頭部賣家的轉(zhuǎn)化率、平均類別轉(zhuǎn)化率和自身轉(zhuǎn)化率進行綜合評價listing。

 總之,亞馬遜賣家店鋪的銷量不穩(wěn)定時,不妨結(jié)合以上幾點進行分析,從而調(diào)整您的運營策略,提高銷量。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。

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