跨境賣家在電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,每天都要投入大量的時(shí)間和精力來(lái)選品,下面就總結(jié)了4條跨境電商選品的經(jīng)驗(yàn)和技能,一起來(lái)看看。

1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先這個(gè)建議是給剛開始運(yùn)營(yíng)店鋪的賣家。

前期為了縮短補(bǔ)貨周期,減少庫(kù)存壓力,提高資金周轉(zhuǎn)率,在選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免體積過(guò)大,優(yōu)先選擇體積較小的產(chǎn)品。

然后在此基礎(chǔ)上選擇空運(yùn),既能縮短交貨周期,又能保證足夠的利潤(rùn)率。

2、不要忘記隱形成本來(lái)計(jì)當(dāng)賣家看到某個(gè)產(chǎn)品的銷量很好,而又剛好了解產(chǎn)品的毛利,認(rèn)為把單價(jià)壓低點(diǎn),拼價(jià)格就能得到相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

但事實(shí)上,如果對(duì)手的產(chǎn)品有起量,肯定會(huì)拿到更低的成本,價(jià)格戰(zhàn),對(duì)手的勝算才比較大。

此外,大多數(shù)買家都是安全主義者,價(jià)格越低,他們就越不愿意冒險(xiǎn),寧愿花更多的錢買個(gè)安心。

因此,考慮打價(jià)格戰(zhàn),如考慮投推廣,買評(píng)論,保證售后服務(wù),這也是一筆不小的隱形成本。

3、主觀選品,自我設(shè)限不要先入為主地選擇產(chǎn)品。

賣家必須從多個(gè)維度分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣,如買家年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。

一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4、產(chǎn)品外觀>產(chǎn)品功能同樣是新手賣家：早期不要考慮功能太復(fù)雜的產(chǎn)品,盡可能簡(jiǎn)單。

更多的功能意味著更多的賣點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)增加,但同時(shí),這些產(chǎn)品會(huì)增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn),其中一個(gè)功能異?？赡軙?huì)導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

新店鋪對(duì)退貨率、好評(píng)率等數(shù)據(jù)特別敏感,為了減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān),要選擇不易出錯(cuò)的產(chǎn)品。

至于如何區(qū)分自己的產(chǎn)品,新手賣家可以從產(chǎn)品的外觀開始,比如在顏色、搭配和定制標(biāo)志上拓展更多的想法。

以上就是和賣家們分享的跨境電商選品的4條經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)需要選品的跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。