亞馬遜賣家在討論P(yáng)PC廣告時(shí),經(jīng)常聽到廣告ACOS太高,無(wú)法降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

此外,賣家忽視了廣告優(yōu)化的必要性和重要性,直接選擇暫停廣告活動(dòng)。

在這篇文章中,將告訴賣家什么是ACOS,如果ACOS太高,賣家該怎么辦？一、每個(gè)賣家都在談?wù)揂COS。

真的知道這個(gè)詞是什么意思嗎？常說(shuō)ACOS,即廣告支出與廣告銷售的比例,計(jì)算公式為X100%(廣告支出/廣告銷售)。

這一價(jià)值的意義在于幫助賣家快速判斷廣告的短期表現(xiàn)。

僅僅依靠ACOS的大小就不能完全客觀地看到廣告是否發(fā)揮了積極作用。

此外,產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)一步影響ACOS價(jià)值,并涉嫌誤導(dǎo)廣告性能的判斷。

亞馬遜ACOS是一個(gè)廣告指標(biāo),主要用于衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投資表現(xiàn),即亞馬遜廣告成本與直接廣告銷售的百分比。

當(dāng)ACOS較低時(shí),這意味著你的廣告支出占銷售的比例較低。

因此,許多賣家將減少ACOS作為廣告的目標(biāo)。

二、如何減少亞馬遜ACOS。

1.價(jià)格上漲：這里的價(jià)格上漲不是讓每個(gè)人都盲目地提高價(jià)格,而是基于產(chǎn)品價(jià)格。

單一的數(shù)量。

綜合考慮利潤(rùn),建議每次價(jià)格上漲不要太大。

經(jīng)過(guò)大約2-3周的觀察,賣家基本上可以確定利潤(rùn)最大化的價(jià)格。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建有效的廣告團(tuán)隊(duì),更加關(guān)注報(bào)告中的曝光。

點(diǎn)擊。

根據(jù)具體情況優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù),找出核心關(guān)鍵詞。

3.設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：亞馬遜總是對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍提出建議；但賣家必須根據(jù)預(yù)算設(shè)置你想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)投標(biāo)。

例如,特定關(guān)鍵詞的投標(biāo)范圍為0.70-1.50美元。

您可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。

如果你選擇后者,你肯定會(huì)贏得排名,但你的整體成本將在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

4.提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率。

QS得分越高,轉(zhuǎn)化率越高,廣告權(quán)重越高（即使你給出的單一競(jìng)價(jià)不高,你也會(huì)獲得相對(duì)較高的排名）。

降低Acos的核心是高轉(zhuǎn)化率和低成本。

以上就是和賣家們分享的ACOS是什么以及如何降低的問(wèn)題,希望對(duì)賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。