俗話說,對于一艘盲目航行的船來說,所有的風(fēng)都是逆向的,只有確定方向和目標(biāo),航行才能有效。

同樣這個道理也適用于亞馬遜賣家的廣告投放,在廣告開始時,賣家應(yīng)該要知道目標(biāo)是什么。

下面就來了解下產(chǎn)品階段+推廣目標(biāo)的亞馬遜廣告思路和框架。

1、如果處于產(chǎn)品推廣的早期階段如果賣家想讓更多的人了解賣家的產(chǎn)品,賣家應(yīng)該給更多關(guān)于產(chǎn)品的信息,而不是急于大規(guī)模的投放廣告；2、如果處于產(chǎn)品推廣的中期階段產(chǎn)品積累了一定的瀏覽量和評論,想要突出自己的產(chǎn)品競爭力,引導(dǎo)更多的人到自己的頁面,賣家應(yīng)該展示更多的品牌名稱、產(chǎn)品比較等自己的特點,此時可以讓廣告跑起來,特別是品牌廣告、展示廣告、定向廣告等,賣家要為自己的產(chǎn)品造勢；3、如果已經(jīng)是大促階段了如果賣家想為促銷鋪平道路,直接觸發(fā)購買意愿的購買折扣的設(shè)置是必不可少的。

4、經(jīng)過一輪促銷之后當(dāng)產(chǎn)品的生命周期結(jié)束時,賣家可以逐步收縮廣告,減少早期品牌、定向等方面。

當(dāng)然,這些階段會有重疊,不是絕對的,分清不同階段的重點就可以。

在知道什么階段適合做什么之后,賣家就可以考慮自己的產(chǎn)品適合哪種類型的推廣。

根據(jù)產(chǎn)品類型,具有統(tǒng)一市場規(guī)格的產(chǎn)品,如家用電器、手機、汽車配件、圖像設(shè)備等,流量詞非常準(zhǔn)確,適合放置大詞。

如果是服裝、家居等更傾向于個人偏好的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞相對廣泛,可以通過不同的方式靈活投標(biāo),同時注意當(dāng)前流行屬性（如節(jié)日推廣、流行禮品、季節(jié)銷售等）。

通過站外引流、秒殺等熱門活動提高排名,沖刺旺季。