亞馬遜賣家最近都在抱怨,為什么凈銷售額增加,但利潤卻下降了這么多？眾所周知,原材料、產(chǎn)品成本、物流成本和CPC廣告成本都在上升。

如何調(diào)整價格,提高利潤？1.選擇相應品類一周內(nèi)銷量好的時間漲價。

當價格上漲時,不要手軟,在做復盤時,發(fā)現(xiàn)店鋪如果周一、周四、周日銷量最好,銷量好的時候,可以漲價。

有些人特別害怕價格上漲,因為價格上漲了,但轉化率沒有上升,平臺會覺得行動不好,重量和曝光率會變得很少。

但如果價格在一周的高峰期上漲,轉化率將更加安全。

當銷量較低時,價格不能上漲,這將使轉化率更低。

2.漲價幅度不得超過原價3%。

例如,原價為19.99美元,每次漲幅不超過0.6美元。

需要特別注意的是,要配合其他促銷手段,保持轉化率和銷量的穩(wěn)定,思考漲價過程中的細節(jié),不能漲價。

價格上漲后,要形成轉型,需要流量進來。

每次漲價前,都會設置產(chǎn)品優(yōu)惠券。

找出最近轉化率高的廣告活動,增加流量,促進訂單的可能性更高,以保持訂單量,同時形成算法記憶,然后慢慢取消優(yōu)惠券,以提高價格。

3.庫存積壓商品的定價應更加優(yōu)惠。

資本流動是賣家業(yè)務安全發(fā)展的重要因素。

賣家需要意識到積壓庫存對資本流動的影響,并戰(zhàn)略性地釋放資金。

使用重新定價工具可以避免部分銷售損失,因為產(chǎn)品價格沒有競爭力。

對于庫存積壓的商品,賣家可以在重新定價工具中創(chuàng)建一定的定價策略。

有時,以成本價格或輕微虧損銷售產(chǎn)品對賣家的長期發(fā)展有好處。

賣家應清除庫存,釋放資金,并將資金投資于銷售速度更快的產(chǎn)品。

4.減少供應商的交貨時間。

不要像大多數(shù)電商公司那樣忽視交貨時間。

減少交貨時間可以加快庫存周轉,準確預測產(chǎn)品需求或補充,提高資本周轉率。

以下是縮短供應商交貨時間的方法：(1)進口產(chǎn)品時,使用空運；(2)與供應商協(xié)商；(3)快速支付；(4)補貨量小。

以上就是和賣家們分享的一些提高利潤的建議,希望對亞馬遜賣家防止利潤下降有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。