對(duì)于跨境賣家來說,給產(chǎn)品定價(jià)是一件非常重要的事情。

同一產(chǎn)品需要在不同的市場(chǎng)上采取不同的定價(jià)策略,以贏得價(jià)格競爭的優(yōu)勢(shì)。

為了達(dá)成交易,賣家必須首先確保大部分的買家都能夠負(fù)擔(dān)得起。

大家要愿意買,賣家才會(huì)有更高的利潤率。

那么,Shopee賣家要如何給產(chǎn)品定價(jià)呢？1、定價(jià)考慮范圍成本1）包括采購成本、國內(nèi)段運(yùn)輸成本、國際段運(yùn)輸成本。

2）多件運(yùn)輸可以節(jié)省國內(nèi)段運(yùn)輸成本。

3）國際段減去買家支付的運(yùn)費(fèi),其他為賣家承擔(dān)成本,隱藏在產(chǎn)品價(jià)格中；利潤1）熱賣款：與平臺(tái)低價(jià)無差別,暫時(shí)不考慮利潤；2）其他款：利潤按平臺(tái)平均價(jià)格確定；市場(chǎng)價(jià)格比較1）每個(gè)頁面下都有一個(gè)類似產(chǎn)品欄目,可以看到單個(gè)產(chǎn)品與本欄的區(qū)別；2）通過搜索比較平臺(tái)上類似產(chǎn)品的價(jià)格；店鋪價(jià)格范圍1）低價(jià)：平臺(tái)價(jià)格盡量低,引流+湊單免郵；2）平價(jià)：價(jià)格為平臺(tái)平均價(jià),收單全減；3）高價(jià)：保證質(zhì)量,單件可包郵或滿減；2、價(jià)格1）至少20%的listing采用爆款定價(jià),建議臺(tái)灣站爆款價(jià)格低于99新臺(tái)幣。

2）建議將爆款產(chǎn)品拆成單件銷售。

3）多規(guī)格listing可以設(shè)定區(qū)間價(jià)格。

例如,賣家可以設(shè)置一種款式為引流款。

3、Shopee產(chǎn)品優(yōu)化器它是賣家中心的診斷工具,可以幫助賣家識(shí)別待改進(jìn)的產(chǎn)品,確保添加產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性和完整性。

路徑：賣家中心>>商業(yè)分析頁面>>點(diǎn)擊銷售輔導(dǎo)>>選擇產(chǎn)品優(yōu)化器。

保持listing更新、優(yōu)化、上新和下架。

1）更新和上新有助于流量和排名。

2）優(yōu)化性能一般和滯銷的listing,不要?jiǎng)诱３鰡蔚膌isting。

3）每天爭取新5-10個(gè)listing上新。

4）每天可以下架幾個(gè)流量低的滯銷listing,優(yōu)化后再上新。