亞馬遜賣家在投放站內(nèi)廣告的時候,廣告預(yù)算可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來做相應(yīng)的設(shè)置,那該如何具體實施呢？1、新產(chǎn)品期不要給太低或太高的預(yù)算,因為賣家的競價偏高,如果預(yù)算太低,點擊幾次就可能花光了,沒有起到跑數(shù)據(jù)的效果；如果預(yù)算太高,由于廣告的早期階段,亞馬遜對賣家Listing了解不夠,賣家的競價很高,可能會匹配一些相關(guān)性不那么高,或者廣告業(yè)績不那么好的廣告位,預(yù)算花光也沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果,所以每個廣告可以從10-20美元開始,然后結(jié)合廣告數(shù)據(jù)再做調(diào)整；2、產(chǎn)品成長期-前期如果產(chǎn)品處于成長期-早期階段,可以接受平均或輕微的損失,賣家可以結(jié)合當天或最近幾天的平均日銷售額,廣告預(yù)算等于日銷售額的利潤。

例如,在產(chǎn)品到達后的1-2個月內(nèi),每天的銷售額為10-20個訂單。

假設(shè)日均銷售額為15個訂單,每個訂單的利潤為6美元。

賣家產(chǎn)品的總廣告預(yù)算為90美元。

如果賣家開四個廣告,賣家將根據(jù)每個廣告的性能分配90美元的預(yù)算；注意不是平均分配,而是結(jié)合每個廣告的廣告的性能。

訂單數(shù)量多、轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)獲得更多預(yù)算；訂單少、轉(zhuǎn)化率低、ACOS廣告預(yù)算少。

3、產(chǎn)品成長期-后期當產(chǎn)品處于成長期的后期時,廣告預(yù)算不應(yīng)該是平本或略有虧損。

經(jīng)過這么長時間的培養(yǎng),賣家應(yīng)該開始收獲成果。

當產(chǎn)品有一定的利潤時,賣家可以接受的廣告費占銷售額的比例是多少？10%？15%？因為每個產(chǎn)品的利潤不同,賣家應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的利潤。

當賣家知道可接受的廣告費占銷售額的比例時,廣告費的總預(yù)算就會出來,然后根據(jù)每個廣告的表現(xiàn)來分配預(yù)算。

4、穩(wěn)定期對于穩(wěn)定期的產(chǎn)品,廣告預(yù)算站占銷售額的比例應(yīng)盡可能控制在5%-8%之間。

當然,這不是固定的。

一方面,賣家應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的利潤,另一方面,賣家應(yīng)該結(jié)合生活的變化和庫存的波動。

當庫存緊張時,減少廣告預(yù)算,控制銷售；當旺季或活動日到來時,賣家將增加廣告預(yù)算,促進廣告訂單的增加；很多人可能會每周結(jié)合ACOS優(yōu)化競價,但不要忘記預(yù)算也要結(jié)合銷售定期調(diào)整,當銷售顯著上升或下降時,賣家應(yīng)該及時調(diào)整廣告預(yù)算,避免廣告浪費,或由于廣告費用不足,銷售達不到理想狀態(tài)。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何根據(jù)產(chǎn)品周期來設(shè)置廣告預(yù)算,希望對亞馬遜賣家有所幫助。