做人難,做亞馬遜運(yùn)營(yíng)難上加難,亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中不僅要了解自己的產(chǎn)品,還要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解自己的產(chǎn)品。

今天將帶來(lái)亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四條規(guī)則,幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)店鋪。

1、定價(jià)：定價(jià)對(duì)銷售的影響至關(guān)重要。

定價(jià)是一門深刻的知識(shí)。

如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高,就無(wú)法吸引買家,增加銷售額；如果定價(jià)太低,就無(wú)法盈利。

產(chǎn)品僅與定價(jià)有關(guān)：質(zhì)量和成本、傭金、市場(chǎng)需求、利潤(rùn)、品牌等。

因此,定價(jià)是維度分析的對(duì)手,是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

2、銷售：銷售一定不需要說(shuō),銷售是否好,直接表明你的產(chǎn)品不受歡迎,如何運(yùn)營(yíng)。

所以銷售是我們分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主要維度。

銷售往往是客戶決定是否購(gòu)買產(chǎn)品的主要因素。

想想你的淘寶經(jīng)驗(yàn),同樣價(jià)格的產(chǎn)品,高銷售會(huì)讓你想下更多的訂單嗎？這就是為什么許多賣家想要刷單。

3、評(píng)價(jià)：好評(píng)率真的太重要了,每個(gè)賣家都對(duì)好評(píng)率感到興奮！好評(píng)率是亞馬遜衡量商品質(zhì)量的一個(gè)重要因素。

好評(píng)肯定會(huì)給你更高的流量。

相反,商品只會(huì)慢慢死去。

不僅官方應(yīng)該看好評(píng)率,買家還會(huì)根據(jù)評(píng)論決定是否購(gòu)買商品。

賣家可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)找出自己產(chǎn)品的不足,不斷的優(yōu)化產(chǎn)品,保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

4、排名：商品在亞馬遜的排名。

排名=銷售,沒(méi)什么問(wèn)題。

也要注意一些店鋪細(xì)節(jié),如裝修風(fēng)格、價(jià)格、粉絲數(shù)量、開(kāi)店時(shí)間等,會(huì)影響顧客的下單情緒,但如果的排名足夠高,銷量就不會(huì)差。

分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距,不斷改進(jìn)賣家店鋪排名。

所謂知己知彼,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,確定亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的運(yùn)營(yíng)方向是非常重要的。

如果賣家能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四點(diǎn),并結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況不斷的優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng),電偶就會(huì)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。