跨境賣家也都知道,付費廣告的轉(zhuǎn)化越來越貴,多渠道流量布局越來越重要,減少對廣告的依賴,即使廣告賬戶關閉,也有其他流量渠道補充,賣家也不會太被動,聯(lián)盟渠道是一個很好的流量來源。

聯(lián)盟營銷是一種按效果付費的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

商家(merchant/advertiser)通過返利的形式吸引其他網(wǎng)站(affiliate/publisher)加盟,并將商家廣告放在自己的網(wǎng)頁上。

如果客戶(consumer)通過這些廣告進入商場并產(chǎn)生購買行為,平臺會按照一定的規(guī)則返還。

按類別可分為全球性和區(qū)域性,如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等。

區(qū)域聯(lián)盟包括Webgains、Tradetracker和其他歐洲相對強大進入聯(lián)盟平臺之前,應選擇相應的聯(lián)盟平臺。

此外,它還可以分為自營聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟。

CPS聯(lián)盟是廣告聯(lián)盟的一種常見形式,廣告費用是根據(jù)實際銷售的產(chǎn)品數(shù)量來計算的。

其他常見的廣告聯(lián)盟形式還包括CPC(cost per click,按每次點擊收費的聯(lián)盟廣告)、CPA(cost per action,按具體行為收費的聯(lián)盟廣告,如注冊、下載、咨詢)等。

因為CPS廣告只需要在銷售完成后才能付費,所以在現(xiàn)代數(shù)字營銷中越來越受到重視。

加入聯(lián)盟平臺,因為大部分品牌都是根據(jù)效果選擇CPS付費,主要有以下好處：低人力占用。

低風險客戶獲取成本。

更廣的覆蓋易于衡量和數(shù)據(jù)分析。

按效果付費,風險小。

利用聯(lián)盟獲取市場信息。

人脈資源。

市場信息大規(guī)模接觸海外流量。

除了FB&谷歌外的流量紅海。

提高本地化購物的使用。

獲得準確的購物流量。

專注于產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務,無需花費太多時間在流量系統(tǒng)建設上。

除了聯(lián)盟平臺的選擇,最重要的是聯(lián)盟客戶資源的開發(fā)和邀請,因為這些相當于賣家的在線經(jīng)銷商。