許多亞馬遜賣(mài)家遇到的一個(gè)問(wèn)題是,通過(guò)各種渠道,流量確實(shí)迅速增長(zhǎng),但在產(chǎn)品銷售和引流之前基本上沒(méi)有變化,整體轉(zhuǎn)化率很低,賣(mài)家不知道這是具體的癥結(jié)。

那么究竟是什么原因呢？如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？首先,這可能是關(guān)鍵詞的原因。

當(dāng)產(chǎn)品流量增加時(shí),賣(mài)家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析這些流量來(lái)自哪些關(guān)鍵詞。

如果在引流過(guò)程中設(shè)置一些熱門(mén)和廣泛的關(guān)鍵詞,還有類似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞,還有一些與我們產(chǎn)品幾乎無(wú)關(guān)的詞,產(chǎn)品曝光肯定會(huì)增加,但不準(zhǔn)確,會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

因此,賣(mài)家有必要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

建議賣(mài)家在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、描述和廣告時(shí),盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)性高的準(zhǔn)確關(guān)鍵詞,這對(duì)提高流量轉(zhuǎn)化率非常有幫助。

其次,產(chǎn)品可能不會(huì)突出賣(mài)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入賣(mài)家產(chǎn)品主頁(yè)時(shí),他們首先看到的是圖片、標(biāo)題和賣(mài)點(diǎn)。

客戶點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面的原因表明產(chǎn)品的主圖片仍然很有吸引力。

如果您快速跳轉(zhuǎn)頁(yè)面,則表明標(biāo)題中提取的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能有效突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),因此賣(mài)家可能不會(huì)從您那里購(gòu)買(mǎi),標(biāo)題中的賣(mài)點(diǎn)將比下面的產(chǎn)品描述更重要。

然后是產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置。

對(duì)于價(jià)格敏感的客戶,他們通常會(huì)比較類似商品的價(jià)格。

在類似產(chǎn)品中,如果客戶認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似,他們往往傾向于價(jià)格較低的商品；建議亞馬遜賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)定兩個(gè)價(jià)格,這更有利于刺激客戶下訂單,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

最后是產(chǎn)品評(píng)論,評(píng)論的數(shù)量、星級(jí)和不良評(píng)論直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決定。

亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶體驗(yàn)的平臺(tái)。

用戶評(píng)價(jià)在很大程度上會(huì)影響商店的銷售趨勢(shì)。

賣(mài)家不能簡(jiǎn)化產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等,因?yàn)樗麄児?jié)省了幾美元的成本。

因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)直接影響客戶體驗(yàn),決定最終留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

當(dāng)您收到客戶反饋時(shí),盡量在第一時(shí)間解決。

退貨和換貨的速度也應(yīng)該很快。

對(duì)于受到高度贊揚(yáng)的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

如果亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高,就相當(dāng)于浪費(fèi)了早期的引流推廣成果。

因此,在推廣的同時(shí),賣(mài)家必須及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,相應(yīng)優(yōu)化列表,有效提高產(chǎn)品銷量。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。