跨境賣家想在TikTok上賣貨,那么就要注意選品,最起碼要滿足下面的兩點(diǎn)：1、高毛利 什么是高毛利？如果在海外成本是很高的。

如果是東南亞和日本, COD 物流成本更高。

歐美地區(qū)可以小包過(guò)去,也可以直接使用海外倉(cāng)庫(kù),成本低。

在日本通常是 0.5 KG ,成本要達(dá)到八九十元。

如果量大,可以談得更低,但成本不便宜。

如果毛利低,很容易賠錢。

 跑 COD 時(shí),必須始終注意物流成本。

如果產(chǎn)品毛利不高,投Facebook的廣告很難受,而且現(xiàn)在TikTok 上也不存在薄利多銷。

2、痛點(diǎn)新媒體電子商務(wù)主要是商品招人。

如果產(chǎn)品不夠吸引人,客戶支付費(fèi)用的概率就會(huì)降低,成本也會(huì)增加。

一定要把握好產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

 產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么？這是一個(gè)一直在談?wù)摰泥孱^。

賣家應(yīng)該熟悉黑咖啡吧,它在咖啡的原始基礎(chǔ)上增加了減肥的概念和噱頭。

事實(shí)上,對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),咖啡是非常必要的。

也許他們?cè)缟虾纫槐?下午喝一杯。

但是長(zhǎng)時(shí)間坐著會(huì)導(dǎo)致亞健康,然后體重可能會(huì)增加。

這時(shí),突然有人說(shuō)咖啡可以減肥。

是不是就能抓住一個(gè)點(diǎn),這就是一個(gè)噱頭。

在中國(guó)需要帶來(lái)一個(gè)概念,比如你可以坐著減肥。

一定要注意如何優(yōu)化這些痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)是什么？除了有好的噱頭,刺激用戶的心理,知道用戶害怕什么,用戶的痛苦在哪里,刺激他,如果你不刺激他,你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的沖動(dòng)感覺(jué)更少,所以刺激他的痛。

什么是痛？王老吉的一則廣告說(shuō)怕上火喝王老吉。

通常在夏天大家吃燒烤和火鍋,這時(shí)就會(huì)怕上火、痤瘡、口腔潰瘍和皮膚不好,因此,王老吉的廣告詞就正中大家的痛點(diǎn)。