外貿(mào)賣家都知道報(bào)價(jià)很重要,但是知道報(bào)價(jià)中的誤解會直接影響賣家的訂單數(shù)量嗎？所以為了挽回訂單數(shù)量,賣家就不要在報(bào)價(jià)時(shí)出現(xiàn)以下的錯(cuò)誤。

1、不按客戶要求的條款報(bào)價(jià)很多時(shí)候,客戶會在詢價(jià)中注明貿(mào)易條件FOB,還是CIF或者其他,但外貿(mào)賣家不按照客戶要求的貿(mào)易條件報(bào)價(jià),只是按照自己的主觀意愿報(bào)價(jià),那么這樣的報(bào)價(jià)能讓客戶滿意嗎？結(jié)果可以想象,預(yù)計(jì)客戶不會回來了。

如果客戶注明了貿(mào)易條件,賣家最好按照客戶的要求報(bào)價(jià)。

 2、報(bào)價(jià)格式不正確對于客戶的詢價(jià),一些外貿(mào)賣家用電子郵件回答一個(gè)價(jià)格,沒有別的,這很容易給客戶留下不專業(yè)的印象。

報(bào)價(jià)必須以固定格式報(bào)價(jià),至少包括Price（價(jià)格）、Packing details(包裝細(xì)節(jié)),Sampling charge(打樣費(fèi)),Sampling time(打樣時(shí)間),Mass production time(批量生產(chǎn)時(shí)間),Payment terms(支付條款),Quotation validity(報(bào)價(jià)有效期),產(chǎn)品圖片清晰,公司信息完善。

一般來說,報(bào)價(jià)越詳細(xì),產(chǎn)品描述越清晰,客戶對賣家認(rèn)可度越高。

 3、報(bào)價(jià)時(shí)不注意郵件正文的內(nèi)容在報(bào)價(jià)郵件中,報(bào)價(jià)無疑是最重要的,但大多數(shù)時(shí)候,郵件文本也需要一些內(nèi)容來完善。

在郵件文本中,可以用幾句話來表明賣家在此類產(chǎn)品中的專業(yè)優(yōu)勢,以表明賣家對此詢盤的強(qiáng)烈興趣。

此外,如果報(bào)價(jià)與客戶要求不同,也需要在郵件文本中進(jìn)行具體說明。

 4、報(bào)價(jià)時(shí)沒有把握好價(jià)格在報(bào)價(jià)時(shí)不能很好地掌握價(jià)格,這是一個(gè)非常常見的問題。

如果是一個(gè)新客戶,賣家可以稍微減少一點(diǎn)利潤,并為未來的訂單奠定基礎(chǔ)。

如果訂單數(shù)量相對較大,直接根據(jù)較低的利潤報(bào)價(jià)可以大大提高交易率。

對報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的把握與訂單是否能達(dá)成交易直接相關(guān)。

因此外貿(mào)賣家要根據(jù)時(shí)間和當(dāng)?shù)厍闆r采取措施,牢牢把握報(bào)價(jià)關(guān),牢牢把握訂單,抓住客戶。