在亞馬遜的運(yùn)營中,對于亞馬遜賣家來說,打造爆款產(chǎn)品總是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。

人們一直在研究和討論,沒有亞馬遜賣家會拒絕爆款產(chǎn)品。

賣家在進(jìn)行爆款打造之前,除了關(guān)注新產(chǎn)品上線后的OT比之外,賣家在選品時(shí),對這些方面的數(shù)據(jù)關(guān)注也是不可或缺的：1.產(chǎn)品市場容量、行業(yè)壟斷。

市場產(chǎn)品市場競爭激烈,但市場容量相對較小,如果產(chǎn)品市場競爭激烈,但市場容量相對較小,則意味著產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定；行業(yè)壟斷賣家的形成可以根據(jù)不同階層賣家的價(jià)格進(jìn)行定位。

即使你不能以高價(jià)出售,也有一個(gè)人可以降低價(jià)格。

因此,對市場能力和行業(yè)壟斷程度的評價(jià)也是必不可少的。

2.市場競爭程度。

產(chǎn)品的競爭越激烈,就越難推廣。

對于中小型賣家來說,面對資本和資源的雙重挑戰(zhàn)并不容易。

因此,在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)方面,產(chǎn)品市場競爭程度的合理評價(jià)是一個(gè)重要因素。

3.自己的資源和目標(biāo)定位。

根據(jù)經(jīng)營情況,合理定位合理的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,最終實(shí)現(xiàn)盈利,明確認(rèn)識自己目前的實(shí)力狀況。

4.生命周期及產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

對于大多數(shù)跨境電商賣家來說,選擇具有更廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品,而不是迭代產(chǎn)品。

因此,早期準(zhǔn)備工作尤為重要。

首先,賣家應(yīng)該分析產(chǎn)品的時(shí)間周期,主要分為新時(shí)期、增長時(shí)期、穩(wěn)定時(shí)期和衰退時(shí)期。

因此,在上一個(gè)新時(shí)期和成長時(shí)期,賣家應(yīng)該朝著爆款的趨勢進(jìn)攻,以便在產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段更加穩(wěn)定。

根據(jù)產(chǎn)品的搜索趨勢等數(shù)據(jù),在判斷產(chǎn)品生命周期時(shí),可以進(jìn)行綜合分析比較。

5.空間有差異化。

隨著大量第三方賣家的不斷涌入,平臺同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

如果賣家想在平臺上獲得更多的訂單,賺取更多的利潤,差異化策略必須是一種趨勢。

產(chǎn)品質(zhì)量合格嗎？它強(qiáng)大嗎？與競爭產(chǎn)品相比,買家會喜歡嗎？與競爭產(chǎn)品相比,他們自己的產(chǎn)品有什么突出之處嗎？這些都是賣家需要評估的要點(diǎn)。

6.清貨難易程度。

每種產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期。

在產(chǎn)品銷售結(jié)束時(shí)很難清倉,這將影響產(chǎn)品的利潤。

因此,在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),有必要考慮后期清倉的難度。

當(dāng)然,產(chǎn)品選擇數(shù)據(jù)不僅要考慮這些維度,還要考慮當(dāng)?shù)亟K端消費(fèi)者的需求。

他們自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

產(chǎn)品的可持續(xù)利潤,以及客戶獲取成本推廣的力度。

資本鏈周轉(zhuǎn)率。

毛利率是否能達(dá)到30%以上等因素,根據(jù)自己的能力,不要盲目跟風(fēng),不要擴(kuò)大產(chǎn)品線。

需要注意的是,如果在早期階段不能對數(shù)據(jù)做出正確的判斷,就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的邊界,即產(chǎn)品的試錯(cuò)成本和粗糙度。

以上就是和賣家們分享的打造爆款產(chǎn)品需要注意的幾個(gè)選品問題,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。