競價(bidding)可以說是決定亞馬遜廣告成敗的最重要因素。

競價錯誤也可能帶來令人失望的表現(xiàn),即使賣家為自己的廣告選擇一個高度匹配的高質(zhì)量投放對象。

以下就和賣家們分享亞馬遜廣告競價的哪些事兒？如果賣家的出價太低,可能會錯過一個有價值的展示位置,給競爭對手留下一個機會。

如果出價太高,可能會以過高的成本獲得過多的流量,導致額外的無效點擊,導致廣告投資回報下降。

了解競價如何在亞馬遜上運作的細節(jié)可以讓賣家更好地實現(xiàn)成功的廣告和營銷活動,從而實現(xiàn)賣家的業(yè)務(wù)目標。

1、什么是競價？為了向消費者做廣告,賣家必須在相關(guān)廣告中提交出價參與競價,編制相關(guān)關(guān)鍵詞(keywords)和商品定位(prodtargets)。

出價意味著賣家愿意支付最多的點擊相關(guān)廣告。

然而,投標金額并不一定是點擊付款的實際金額。

CPC最終決定在拍賣中,通常低于賣家設(shè)定的投標。

CPC(每次點擊費用競價)是指你愿意支付的每次點擊費用。

2、廣告活動競價策略亞馬遜后臺有三種模式,其中100%和900%競價,如何選擇？廣告競價策略意味著當賣家的廣告可能帶來銷售時,亞馬遜會實時增加你的競價bid,高達900%,幫助賣家促進排名和轉(zhuǎn)型；當賣家的廣告不太可能帶來銷售時,亞馬遜會干預減少你的競價bid。

換句話說,廣告競價策略有三種新的廣告競價方式,這意味著當廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時,亞馬遜將實時降低你的競價。

3、簡單理解：根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動降低廣告競價,這一策略將用于任何之前創(chuàng)建的廣告活動。

動態(tài)競價增加和減少；在這種情況下,當賣家的廣告實時點擊可能轉(zhuǎn)換為銷售時,亞馬遜將提高賣家的競價（高達100%）,當賣家的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷售時,亞馬遜將降低您的競價。

簡單理解：根據(jù)廣告空間和轉(zhuǎn)化率自動調(diào)整競價。

亞馬遜不會將出價提高100%以上,以顯示搜索結(jié)果主頁頂部的位置。

與其他兩種策略相比,這種策略可能會給賣家的廣告支出帶來更多的轉(zhuǎn)化,因為它會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整競價比例。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告競價的全部內(nèi)容,希望對賣家開店推廣有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。