擁有豐富亞馬遜電商產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家們都知道,在亞馬遜店鋪的運(yùn)營中,賣家們需要使用各種手段和方法來提高產(chǎn)品的銷售,以獲得更多的利潤。

這些方法通常經(jīng)過長時(shí)間的操作和實(shí)踐,效果一般都很理想。

以下就和賣家們分享新手亞馬遜賣家很容易犯三種錯(cuò)誤的店鋪運(yùn)營思維。

1.以低價(jià)為產(chǎn)品競爭力。

事實(shí)上,很多做電商的賣家會認(rèn)為自己的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品價(jià)格低,必須比他們的產(chǎn)品更有競爭力,客戶會優(yōu)先考慮我的產(chǎn)品。

這聽起來沒有問題,這似乎是正確的,但對專家來說,這種想法是完全錯(cuò)誤的。

因?yàn)槌藘r(jià)格之外,商品的競爭力還有質(zhì)量、實(shí)用性、創(chuàng)新能力等綜合因素,產(chǎn)品的最終立足點(diǎn)是滿足買家的使用需求,而不是低價(jià)格,非常簡單的事實(shí),低價(jià)但低質(zhì)量的產(chǎn)品,你會買嗎？我想你肯定不會！因此,脫離產(chǎn)品的綜合實(shí)力,單獨(dú)比較產(chǎn)品的價(jià)格是完全錯(cuò)誤的。

2.以售后服務(wù)為品牌效力。

這種想法在許多新手賣家中也很常見。

他們認(rèn)為做店鋪就是做服務(wù)。

單獨(dú)思考是好的,但如果把服務(wù)提升到產(chǎn)品的品牌實(shí)力上,那就錯(cuò)了,因?yàn)槠放茖?shí)力基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸四個(gè)要素在消費(fèi)者心目中的協(xié)同作用組成的。

一個(gè)品牌要想在競爭中脫穎而出,在消費(fèi)者心目中占有一席之地,就必須使品牌產(chǎn)品具有強(qiáng)大的商品實(shí)力,建立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化,實(shí)施有效的品牌傳播,進(jìn)行正確的品牌延伸。

因此,我認(rèn)為做好服務(wù)就是做好品牌,這也是片面的。

3.將流量作為產(chǎn)品的影響。

在國內(nèi)電商平臺上,一直有一種說法：流量為王！是的,這種做法在國內(nèi)電子商務(wù)平臺上很有效,這也是淘寶商家一貫的做法。

但在亞馬遜的電子商務(wù)平臺上,這種做法一點(diǎn)也不好。

因?yàn)槟悴荒芡ㄟ^超高的銷售來彌補(bǔ)購買流量的成本。

在中國,單一產(chǎn)品的日銷售額可能不會進(jìn)入前十名。

亞馬遜,單個(gè)SKU的日銷售額為100個(gè)訂單。

因此,對于新手亞馬遜賣家來說,這三點(diǎn)是一些常見的操作思維誤解,在這里分析,希望賣家開店能盡量避免。

值得提醒的是,作為一個(gè)新手賣家,最好找到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老賣家來指導(dǎo)和教學(xué),或者與一些強(qiáng)大和合格的亞馬遜電商公司合作,以實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。