亞馬遜賣家開店都知道,對(duì)于大多數(shù)商品類別來說,廣告無異于最直接的引流的方式,通過高競(jìng)價(jià)廣告來增加自己店鋪的曝光率,從而帶動(dòng)店鋪的流量。

當(dāng)然,優(yōu)化Listing這也是一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),如何為廣告做出合理的預(yù)算？ 當(dāng)廣告沒有顯示數(shù)據(jù)時(shí),Listing當(dāng)權(quán)重低時(shí),過高的競(jìng)價(jià)往往會(huì)帶來過高的曝光率ACOS,有時(shí)也可能表現(xiàn)為投標(biāo)是建議投標(biāo)1.5倍和2倍帶來的效果差不多。

廣告跑了5-10天左右后,我們要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去調(diào)整競(jìng)價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞,千萬不能開了廣告就不理了,不管是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告,都要定期去優(yōu)化關(guān)鍵詞,競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算等。

 新產(chǎn)品期的廣告預(yù)算不應(yīng)該太低或太高。

因?yàn)槲覀兊母?jìng)價(jià)太高,如果預(yù)算太低,幾次點(diǎn)擊可能會(huì)耗盡,沒有運(yùn)行數(shù)據(jù)的效果；相反,如果預(yù)算太高,亞馬遜會(huì)對(duì)我們做廣告listing如果我們沒有足夠的理解,我們的競(jìng)價(jià)太高,我們可能會(huì)匹配一些相關(guān)性不高或廣告業(yè)績不好的廣告空間。

我們花光了預(yù)算,但沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果。

因此,新的廣告活動(dòng)可以從10-15美元試運(yùn)行,然后結(jié)合后期的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長期,即每天訂單穩(wěn)定,銷售呈增長趨勢(shì)時(shí),預(yù)算可以結(jié)合產(chǎn)品銷售進(jìn)行調(diào)整。

 在產(chǎn)品的增長期,我們應(yīng)該明確廣告的好處不僅是我們?nèi)庋劭吹降挠唵?我們的目的是通過廣告訂單繼續(xù)提高我們的銷售和排名,繼續(xù)通過自動(dòng)廣告,廣泛匹配廣告,幫助我們?cè)黾觼嗰R遜系統(tǒng)包含關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量。

因此,我們可以提供廣告預(yù)算,以參考該產(chǎn)品最近幾天的平均日銷量*利潤、廣告預(yù)算等于日均銷售利潤,即整體平均,注意不是平均分配,而是結(jié)合各廣告的表現(xiàn),訂單數(shù)量多,轉(zhuǎn)化率高的廣告應(yīng)獲得更多預(yù)算；訂單少,轉(zhuǎn)化率低,ACOS高廣告應(yīng)該得到更少的預(yù)算。

 大多數(shù)商品類別想要獲得流量,除了優(yōu)化Listing此外,廣告需要相應(yīng)的支出,但一些特殊的商品類別對(duì)廣告沒有很高的要求,以汽車零部件為例,由于其特殊性,特殊的汽車ACES這相當(dāng)于廣告引流。

對(duì)于亞馬遜賣家來說,如何最大化店鋪的利益是他們需要追求的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告預(yù)算相關(guān)的問題,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。