賣家要想在亞馬遜上生存,在激烈的競爭市場環(huán)境中脫穎而出,不僅要遵守平臺規(guī)定,還要以買家需求、產(chǎn)品質(zhì)量、差異、供應(yīng)鏈、迭代的速度打磨產(chǎn)品,實現(xiàn)亞馬遜跨境之路的長期發(fā)展。

以下就和賣家們分享三個選品需要關(guān)注的細(xì)節(jié)。

 1、買家需求 。

隨著買家需求的日益細(xì)分和多樣化,許多賣家或產(chǎn)品經(jīng)理選擇產(chǎn)品或制造產(chǎn)品的思維邏輯不再適用于當(dāng)前的亞馬遜環(huán)境。

尤其像由B2B轉(zhuǎn)向B2C作為亞馬遜賣家,對產(chǎn)品和多維數(shù)據(jù)的判斷要求比以前更高、更精細(xì),如產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索熱度、產(chǎn)品平均客戶單價、產(chǎn)品評分系數(shù)、商店反饋等產(chǎn)品維度,需要賣家逐一分析,底了解終端市場的需求,創(chuàng)造消費者青睞的產(chǎn)品。

仔細(xì)分析產(chǎn)品本身的屬性特點,分析賣家需求,挖掘賣點,才會讓買家在面對同樣的產(chǎn)品時,放棄別人而選擇你。

 2、質(zhì)量是核心競爭力。

亞馬遜永恒的核心競爭力必須是產(chǎn)品質(zhì)量。

賣家們都知道亞馬遜是一個重產(chǎn)品和輕店鋪的平臺。

當(dāng)然,如果賣家想發(fā)展店鋪,不能與高質(zhì)量的產(chǎn)品分開。

然而,許多賣家往往忽視了質(zhì)量方面的許多細(xì)節(jié),如：產(chǎn)品選擇相關(guān)人員不熟悉產(chǎn)品、產(chǎn)品未測試、產(chǎn)品全檢驗過程不完整、產(chǎn)品外觀設(shè)計和包裝、缺乏質(zhì)量檢驗人員專業(yè)培訓(xùn),從而忽產(chǎn)品一個或多個屬性功能的缺陷。

 因此,對于產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到完成過程,相關(guān)人員必須跟蹤廠家的生產(chǎn)進度,比較產(chǎn)品的材料和加工工藝,對產(chǎn)品進行全面檢查。

避免劣質(zhì)產(chǎn)品,防止假冒偽劣產(chǎn)品此外,產(chǎn)品的包裝要精致,讓買家感受到你的真誠。

尤其是有品牌logo的產(chǎn)品,要做得有自己的特點,并且根據(jù)相不同國家的顧客愛好和文化習(xí)慣進行設(shè)計方案的調(diào)整。

從內(nèi)到外打造產(chǎn)品質(zhì)量,讓你的產(chǎn)品經(jīng)得起市場上競爭對手和時間的考驗,最終給你帶來源源不斷的訂單。

同時,在創(chuàng)造質(zhì)量時,別忘了遵守平臺的相關(guān)規(guī)定。

3、差異化。

如今,越來越多的賣家進入亞馬遜,市場競爭越來越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,產(chǎn)品必然會差異化。

賣家可以從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象和運營四個維度進行差異化,從而突出產(chǎn)品的價值。

以上就是和賣家們分享的三個選品需要注意的細(xì)節(jié),希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。