近年來(lái),獨(dú)立站火爆發(fā)展,跨境賣(mài)家數(shù)量不斷上升。

然而,隨著流量紅利的快速發(fā)展,獨(dú)立站很難引流；Facebook、Google整頓站群和非法店鋪,都預(yù)示著獨(dú)立站野蠻成長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束,拼產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代即將到來(lái)。

選品是獨(dú)立站成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

以下就和賣(mài)家們分享獨(dú)立站賣(mài)家如何選品？ 一、選品雷區(qū)。

雷區(qū)是獨(dú)立站賣(mài)家普遍踩雷的點(diǎn),在選擇時(shí)有意識(shí)地避開(kāi)雷區(qū),事半功倍。

 1.追求爆品。

產(chǎn)品能否爆單,影響因素多,運(yùn)氣成分大。

通常,當(dāng)發(fā)現(xiàn)可以爆單的產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),紅利已經(jīng)過(guò)去,否則很容易背負(fù)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果賣(mài)家想快點(diǎn)賺錢(qián),通常很容易被拍到死在海灘上。

 2.追求大類(lèi)別。

大品類(lèi)基本上被大品牌占據(jù)了一定的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,內(nèi)卷嚴(yán)重,新賣(mài)家比如便宜的女裝,怎么能競(jìng)爭(zhēng)呢？另外,大類(lèi)目產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈要求非常高,尋找合適的廠(chǎng)商合作也是一大難題。

 二、選品思路。

1.考慮市場(chǎng)容量。

市場(chǎng)容量決定了產(chǎn)品的潛力、利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)熱度。

產(chǎn)品的市場(chǎng)容量可以場(chǎng)容量。

 2.考慮產(chǎn)品屬性。

從材料、重量和用途的角度來(lái)看,目標(biāo)國(guó)家是否允許銷(xiāo)售產(chǎn)品,運(yùn)費(fèi)價(jià)格如何。

 3.考慮產(chǎn)品質(zhì)量。

垂直獨(dú)立站,產(chǎn)品質(zhì)量第一。

選擇供應(yīng)商,盡量降低產(chǎn)品不良率。

 4.考慮興趣和熟悉度。

對(duì)于垂直質(zhì)量類(lèi)別的獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō),選擇他們感興趣和理解的類(lèi)別是非常重要的。

熟悉產(chǎn)品,有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從專(zhuān)業(yè)的角度回答客戶(hù)的問(wèn)題,信任是實(shí)現(xiàn)合作的第一步。

 三、熱門(mén)選品。

1.寵物賽道。

寵物軌道是一種新的消費(fèi)熱點(diǎn),增長(zhǎng)率高,海外寵物飼養(yǎng)者多,滲透率高。

在海外市場(chǎng)的類(lèi)別結(jié)構(gòu)上,對(duì)狗產(chǎn)品的需求量大,市場(chǎng)大,貓的增長(zhǎng)速度快,潛力大,水族館、鳥(niǎo)類(lèi)和兩棲動(dòng)物的比例小,競(jìng)爭(zhēng)少,潛力大。

 2.家居品類(lèi)。

由于疫情,家居經(jīng)濟(jì)盛行,家居品類(lèi)市場(chǎng)空間大。

即使進(jìn)入后疫情時(shí)代,家居紅利也不會(huì)消散,未來(lái)2-3年家居品類(lèi)市場(chǎng)將繼續(xù)火爆。

地毯、床上用品、家居收納、家居裝飾、智能環(huán)保家居都很受歡迎。

 3.母嬰用品。

母嬰用品是常青樹(shù),市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

在海外,特別是在中東和北美,市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

然而,母嬰產(chǎn)品的同質(zhì)化是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題,賣(mài)家應(yīng)該特別注意母嬰產(chǎn)品的差異化。

 無(wú)論選擇哪種品類(lèi),選擇重量輕、不易碎、不危險(xiǎn),盡量選擇專(zhuān)業(yè)的高客單價(jià)產(chǎn)品,所謂的高客單價(jià)產(chǎn)品是家電、家具、珠寶等。

 獨(dú)立站的本質(zhì)是私域運(yùn)營(yíng),容易塑造品牌。

在獨(dú)立站銷(xiāo)售高客戶(hù)單一產(chǎn)品,玩法多,粘性高,退款率低,利潤(rùn)率大。

賣(mài)家們有更多的時(shí)間和精力來(lái)引流和維護(hù)老客戶(hù)。

即使他們不賺錢(qián),他們也不會(huì)輸?shù)锰珣K。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。