亞馬遜的賣家應(yīng)該知道,如果想做好亞馬遜,賣家就必須關(guān)注以下指標(biāo)：曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率。

排名可以保持高曝光率,曝光可以保持流量,流量可以形成轉(zhuǎn)化。

那么,賣家應(yīng)該如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率呢？ 一、提前做好準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的最大賣點、其他特點、適用人群和主要使用場景。

對于賣家來說,最大的賣點一般都很清楚。

有時,事實上,一個產(chǎn)品的賣點并不局限于產(chǎn)品本身,而是從客戶的角度來描述產(chǎn)品的附加值,值得滿足買家的心理期望。

 清晰的產(chǎn)品定位不僅可以幫助賣家瞄準(zhǔn)特定的群體,而且可以在最短的時間內(nèi)以最直接、最快的方式實現(xiàn)他們想要實現(xiàn)的目標(biāo),而且可以更清楚地了解他們可以實現(xiàn)的位置。

 當(dāng)產(chǎn)品的改進點和安全保證首先顯示在最大的賣點時,賣家也可以從產(chǎn)品的各種屬性中找到亮點,挖掘產(chǎn)品與買家需求的特點,從而在類似的產(chǎn)品中脫穎而出。

 分析競爭對手的賣點,研究如何撰寫競爭對手類似產(chǎn)品的賣點,參考類似大賣家的賣點,并總結(jié)自己產(chǎn)品的賣點。

 二、如何提高轉(zhuǎn)化率？ 確保有足夠的流量。

足夠的流量意味著我們的自然和付費流量詞應(yīng)該在搜索結(jié)果中更高。

當(dāng)核心關(guān)鍵詞是流量大詞時,第一頁的核心關(guān)鍵詞自然位置越高,流量和轉(zhuǎn)化就越多。

 圖片。

在最近的一項調(diào)查中,65%的買家表示,他們將根據(jù)圖片決定購買意向。

除了所有符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求外,您的產(chǎn)品圖片還需要突出您的產(chǎn)品特點。

圖片需要創(chuàng)新和創(chuàng)造,以吸引人。

 產(chǎn)品類目。

與同一產(chǎn)品相比,不同的產(chǎn)品類別可能有不同的效果,因此在大類別或小類別中脫穎而出也是一個值得考慮的方面。

 價格。

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點,你的產(chǎn)品價格是否讓買家無法抗拒,并非只是把價格調(diào)到最低就可以了,還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

 索引機會沒有充分利用。

在關(guān)鍵字研究中,識別每個添加劑listing標(biāo)題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在撰寫文案時最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請記住,關(guān)鍵字密度不是亞馬遜的排名元素,所以最好盡可能多地包含不同的高級關(guān)鍵字,而不是簡單地多次添加相同的關(guān)鍵字。

以上就是和賣家們分享的轉(zhuǎn)化率提高的一些建議,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。