國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,Shopee跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

賣家在開店后會利用促銷活動來增加店鋪銷售從而提高轉(zhuǎn)化率,以下就和賣家們分享一些設置營銷活動的建議,更好的幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。

Shopee賣家定期為消費者提供最新的優(yōu)惠券。

成功設置后,買家可以獲得折扣,這可以促進產(chǎn)品的交易。

關(guān)于優(yōu)惠券設置技巧,分別向大家介紹三種優(yōu)惠券類型：關(guān)注禮、前臺優(yōu)惠券、折扣碼。

一、關(guān)注禮關(guān)注禮品是買家在活動期間首次關(guān)注店鋪獲得的優(yōu)惠券。

關(guān)注禮品的店鋪將自動彈出買家方面的優(yōu)惠券。

只有當買家首先關(guān)注店鋪時,他們才能得到賣家設置的優(yōu)惠券,以吸引那些想要購物的買家關(guān)注店鋪,并促進粉絲的增長。

設置建議：對于粉絲較少、回購率較低的商店,注意禮品應設置為低門檻類型。

也就是說,注意禮品設置通常低于前臺優(yōu)惠券的最低門檻,也可以根據(jù)個人店鋪的具體情況,與客戶單價、產(chǎn)品價格、免費門檻一致。

對于粉絲大量粉絲和高回購率的店鋪,關(guān)注禮品應設置為大折扣。

雖然大折扣關(guān)注禮品應與前臺優(yōu)惠券的最低門檻一致,但折扣金額應該更大。

如果前臺優(yōu)惠券的最低門檻為全RM20減去5,則可以將全RM20減去10。

二、優(yōu)惠券前臺優(yōu)惠券是顧客可以在商店主頁上收到的優(yōu)惠券。

它們將顯示在店鋪主頁的前臺。

買家可以通過優(yōu)惠券功能主動獲取優(yōu)惠券,賣家可以確定折扣金額、折扣期限和優(yōu)惠券數(shù)量。

優(yōu)惠券設置可以提高轉(zhuǎn)化率,增加單一數(shù)量,提高客戶單價,提高回購率等。

設置建議：前臺優(yōu)惠券建議按照門檻由低到高分梯度設置,以促進店鋪更好的轉(zhuǎn)化。

對于低門檻優(yōu)惠,可以設置為無門檻或免運額,也可以參考熱賣商品的平均價格。

可以設定等于或略高于客單價的中門檻優(yōu)惠。

對于高門檻折扣,可以參照大訂單的客戶單價進行設置,善于模仿他人也是快速獲得解決方案的一種方式。

除了以上三條建議外,對于門店前臺的優(yōu)惠額度設置,也可以參考自己的毛利,適當設置其他類似門店的額度。

同時,應隨著門檻的提高而提高滿減比率。

需要提醒大家的是,可以結(jié)合活動或者其他營銷工具設置優(yōu)惠券。

三、折扣碼優(yōu)惠券折扣代碼是一種不顯示在前臺的優(yōu)惠券代碼。

客戶可以在結(jié)賬時輸入,以享受折扣。

賣家可以通過設置優(yōu)惠券獲得折扣代碼,并通過聊天、Fed、直播等方式分發(fā)給賣家。

折扣代碼的分發(fā)可以有效地吸引商店粉絲的注意,提高轉(zhuǎn)化率、單一數(shù)量、提高回購率等。

設置建議：這三種情況一般適用于店鋪折扣碼的發(fā)放,也是店鋪常見的三類群體。

通過聊天發(fā)放,回饋老客戶,這種情況要因地制宜,根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)惠力度。

回饋粉絲,并在直播和feed中分發(fā)。

這種情況應該是現(xiàn)實的。

根據(jù)產(chǎn)品價格和缺陷程度,發(fā)放低/相應產(chǎn)品價格閾值和相應補償金額的優(yōu)惠券（例如,全額降價100%）。

當缺貨或缺貨時,用于補償賣家。

在這種情況下,賣家可以提供比前臺優(yōu)惠券更高的折扣,并針對特定的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的營銷活動的設置建議,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。