根據(jù)最新發(fā)布的中國跨境直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢研究報告顯示,今年將是中國跨境直播電商的元年,預計市場規(guī)模將超過一千億元,同比增長率高達210%。

說起直播,TikTok應該是跨境電商賣家直播借助的一個利好工具,直播中常見的營銷及互動玩法的掌握,能夠讓賣家更加游刃有余的進行直播帶貨。

那TikTok直播帶貨的目標玩法怎么玩呢？1、提升人氣短視頻引流,在開播前和開播時發(fā)送短視頻進行預告,將此短視頻加熱直播間引流。

定期進行直播,固定開播時間,讓粉絲更容易記住直播間,培養(yǎng)粉絲粘性,形成回訪。

通過投放為直播間引流,直播間加熱(UK only)2、互動提升帶動粉絲完成評論、分享、加關(guān)注等互動,通過主播口播引導。

創(chuàng)造話題,比如引導有想秒殺的朋友扣1等。

在準備上秒殺品引導轉(zhuǎn)化的同時,猜價格,引導粉絲猜直播間產(chǎn)品價格。

3、提升停留隨機福利,吸引用戶停留在直播間搶福利,以隨機發(fā)放福利的形式。

講趣聞,講與產(chǎn)品相關(guān)的故事和趣聞,吸引粉絲停留。

打招呼,直接和每個進入直播室的用戶打招呼,讓用戶感覺被關(guān)注,吸引停留。

適當展示一些才藝,培養(yǎng)主播人設,讓觀看用戶不會感到無聊,從而提升停留。

4、提升轉(zhuǎn)化除了主播因素之外,更重要的是商品本身,價格和選擇對于優(yōu)質(zhì)好貨來說非常重要。

控制庫存,對不同的產(chǎn)品進行不同的庫存設置。

可以設置淺庫存,快速銷售產(chǎn)品,營造直播室搶購的氛圍。

道具的使用,展示合適的道具,如包郵,關(guān)注,搶購等等的指示牌,可以提高粉絲購物興趣。