外貿(mào)賣家想要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,就得先對目標(biāo)市場進(jìn)行定位,做好了目標(biāo)市場的定位,就可以開始初步篩選客戶資源了,那通過篩選之后,外貿(mào)賣家該如何進(jìn)一步的做客戶分析呢？有3個方法,下面就來具體的看看。

1、網(wǎng)站初步分析外貿(mào)賣家在通過網(wǎng)頁的初步篩選之后,將在第一時間研究客戶網(wǎng)站,并整理出重要信息介紹。

許多人直接搜索關(guān)鍵字+電子郵件,不管電子郵件的主人是否生產(chǎn)這個產(chǎn)品,碰運(yùn)氣,群發(fā)大量的電子郵件,碰到一個是一個的想法。

遇到過太多這樣的外貿(mào)賣家以這樣的方式推銷,他們打開網(wǎng)頁,Aboutus和Product,然后簡單快速地點(diǎn)擊。

他們只是不想這樣做。

急什么？擔(dān)心的結(jié)果是,有一天賣家打開了賣家的電子郵件列表,發(fā)現(xiàn)賣家不知道這些客戶在做什么,他們是否在制造這個產(chǎn)品,規(guī)模是多少,產(chǎn)品類型是什么。

2、利用海關(guān)數(shù)據(jù)來做分析如果外貿(mào)賣家購買了海關(guān)數(shù)據(jù),就應(yīng)該充分利用這個工具,檢查賣家找到的客戶,客戶是否有進(jìn)口數(shù)據(jù),在哪里購買,進(jìn)口量如何,高峰期是多少個月,等等。

在充分了解了客戶的進(jìn)口需求后,賣家才可以對癥下藥,直擊需求。

3、利用社交平臺來做客戶分析這里外貿(mào)賣家的社交媒體平臺使用最多的是LinkedIn和Facebook、YouTube等。

大多數(shù)公司都有主頁,并附有詳細(xì)介紹、員工狀態(tài)、動態(tài)更新等。

通過這些信息,賣家可以進(jìn)一步了解客戶的規(guī)模、產(chǎn)品類型和服務(wù)范圍,從而更好地確定他們是否是賣家的目標(biāo)客戶。

以上3種方法供外貿(mào)賣家參考,當(dāng)然賣家還可以有從其他的方面利用其他的方法來分析客戶。