在亞馬遜跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家都知道,由于亞馬遜的轉(zhuǎn)化率能決定賣(mài)家的訂單量能決定賣(mài)家的訂單量是會(huì)暴增還是會(huì)暴跌,轉(zhuǎn)化率低自然會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)售。

那么亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因是什么呢？1.銷(xiāo)售排名在亞馬遜隨便搜索一款產(chǎn)品,可以很清楚的看出哪個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量最高,哪個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量比較低,甚至排名都沒(méi)有出現(xiàn),如果屬于后者,那就要仔細(xì)分析了和銷(xiāo)量好的賣(mài)家有什么區(qū)別？2.用戶(hù)評(píng)論評(píng)價(jià)和好評(píng)的數(shù)量是最關(guān)鍵的一部分,因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家在進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品前都會(huì)先看評(píng)價(jià),好評(píng)多了,轉(zhuǎn)化率自然就提高了。

3.回答問(wèn)題雖然這些數(shù)據(jù)沒(méi)有明確說(shuō)明它們會(huì)影響排名,但與上市相比,它是非常重要的,并且可以影響轉(zhuǎn)化率。

如果賣(mài)家甚至不回答任何問(wèn)題,這意味著不太了解產(chǎn)品本身的一些問(wèn)題,或者知道但不關(guān)注用戶(hù),也懶得回答。

4.圖片圖片的大小和質(zhì)量非常重要。

它不僅需要足夠大的圖片尺寸,還需要足夠大的清晰度。

否則,當(dāng)用戶(hù)看到小而不清晰的圖片時(shí),他們就懶得看了。

5.產(chǎn)品價(jià)格雖然沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)的建議,但適當(dāng)降低到優(yōu)惠價(jià)格還是可以的。

畢竟,為了吸引用戶(hù),這是賣(mài)家能否得到黃金購(gòu)物車(chē)的因素之一。

6.變體產(chǎn)品很多賣(mài)家會(huì)為了產(chǎn)品的不同屬性打造多個(gè)清單,實(shí)際上這并不是個(gè)好辦法,直接將買(mǎi)家引導(dǎo)到一個(gè)頁(yè)面上,為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能打造一個(gè)清單不是更好呢？7.跳出率和停留時(shí)間頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

如果買(mǎi)家在頁(yè)面上停留時(shí)間足夠長(zhǎng),轉(zhuǎn)化率就會(huì)大大提高。

即使在咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題后,也不會(huì)有更少的訂單。

與高跳轉(zhuǎn)率相比,賣(mài)家需要反思是什么原因?qū)е绿D(zhuǎn)率如此之高。

8.完整性listinglisting的完整性是盡可能清楚地填充每個(gè)屬性,并突出重點(diǎn)。

完整的listing對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

以上就是和賣(mài)家們分享的店鋪轉(zhuǎn)化率低的影響因素,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。