隨著美國買家和賣家逐漸習慣了疫情和商品和服務價格的上漲,很明顯買家真正尋求的是價值,而不僅僅是更低的價格,價值對每一個消費群體來說意味著不同的東西。

隨著價格上漲賣家請記住以下4個定價技巧：1、如果買家還愿意購買那就不要降低產品價格購買頻率對于買家對于價格更高的認知起著重要的作用。

盡管消費行為在過去幾個月出現了一些不穩(wěn)定現象,但沒有看到賣家品的整體消費支出出現大幅回落,至少,現在還沒有。

根據數據顯示,雖然一季度均價同比增長10%,但每個買家的均價支出僅下降2%。

賣家可以繼續(xù)保持甚至提高價格,直到買家對高價格猶豫不決。

但如果或者當買家表明不會買那么多時,價格自然趨于穩(wěn)定,甚至下降。

2、對反彈的庫存水平和價格進行相應的跟蹤當店鋪開始考慮庫存水平的反彈時會發(fā)生什么？過剩庫存增加時單位銷量下降。

賣家必須使用促銷來刺激銷售,因為需求開始與購買不一致。

如果賣家被迫銷售更多的產品,庫存水平（和價格）將會下降。

到目前為止,買家還沒有通過任何大規(guī)模的方式縮短需求或支出。

3、了解買家消費門檻和促銷效果疫情初期,現貨促銷活動較多。

但隨著店鋪和商場的重新開業(yè),隨著疫情的恐慌不斷消散,賣家需要注意促銷的節(jié)奏和力度。

首先,買家需要了解買家的價格門檻,如果想確定買家是否有可能回撤到購買的價格點。

一個辦法是通過定價敏感性研究顯示買家對更高價格的接受。

4、讓買家有沖動消費的理由找到告訴買家現在是購買的最佳時機的方法至關重要。

賣家必須吸引買家購買產品,而不是等待買家購買產品,要吸引買家再次沖動消費。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家產品定價的4個技巧,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。