亞馬遜賣家要提升店鋪銷量,想將店鋪做大做強離不開高效的運營手段以及運營技巧,今天從以下幾個方面為大家介紹亞馬遜運營技巧：第一,競價。

廣告排名不僅取決于定價,還取決于廣告投資？廣告的排名取決于=競價x廣告分數(shù),廣告分數(shù)=點擊率x轉(zhuǎn)換率。

當點擊率和轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定時,競價才是有意義的。

下一步是優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)換率。

當轉(zhuǎn)換率和點擊率優(yōu)化時,廣告分數(shù)將會提高。

廣告分數(shù)提高后,就算不提高競價,產(chǎn)品自己會排在前面。

所以在短期內(nèi),提高競價,優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)換率,排名就會很靠前。

 第二,預(yù)算,最重要的是預(yù)算,不能隨意設(shè)置預(yù)算,必須通過廣告達成訂單成交后,再用這個想法來反推預(yù)算設(shè)置。

例如,每天做20個廣告,轉(zhuǎn)換率是10%,也就是說,需要點擊200次。

所以如果做40個廣告,那么轉(zhuǎn)換率仍然是10%,也就是說,需要點擊400次。

這就意味著賣家必須設(shè)置點擊400次的預(yù)算。

點擊400次的預(yù)算可能會非常高,在這個時候需要提高轉(zhuǎn)換率。

如果轉(zhuǎn)換率從10%提高到20%,預(yù)算就會降低一倍。

所以,在不增加預(yù)算的情況下,最好的方法是大大提高轉(zhuǎn)換率。

第三,Bid。

很多賣家一上來就盲目地Bid200%,300%,甚至500%以上。

這里有一個非常重要的技巧,就是根據(jù)轉(zhuǎn)化率來判斷。

如果轉(zhuǎn)化率達到15%左右,這個時候可以大膽去做。

如果轉(zhuǎn)化率還在10%以下,這個時候千萬不要去做！當轉(zhuǎn)化率達到15%以上時,可以毫不猶豫地去做。

第四,關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在選擇時,可以用到一個小技巧,不一定非要選擇那些頂級關(guān)鍵詞,那些剛剛做的關(guān)鍵詞,對小賣家更有效,這是很多人不知道的。

尋找新上架的產(chǎn)品,找出關(guān)鍵詞。

第五,listing。

listing這是轉(zhuǎn)化成功的基礎(chǔ)。

標題、圖片、商品描述缺一不可,并且不能效果及質(zhì)量不能與競爭對手有太大差距。

如果做不到,那么上面說的一切都是空中樓閣。

 第六,價格,價格會越低越好嗎？事實上,如果是一個新賣家,做新產(chǎn)品,真的可以從低到高,如果作為一個老賣家,要從促銷活動和折扣活動提升銷量轉(zhuǎn)化率。