對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),一趕上旺季,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)提高,產(chǎn)品比較拋額費(fèi)用直接飆升。

另一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

亞馬遜賣家將被迫下架產(chǎn)品,也就是說(shuō),賣家的產(chǎn)品有很多問題。

如果被退貨,亞馬遜會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品有問題,形成大量庫(kù)存積壓。

今天就和賣家們分享兩個(gè)選品需要注意的兩個(gè)方面避免庫(kù)存積壓。

一、備戰(zhàn)旺季,選擇產(chǎn)品一定不要選擇昂貴的、拋的產(chǎn)品！為什么說(shuō)不能選擇昂貴的？許多賣家的心理是高客戶單價(jià)的產(chǎn)品。

如果有高利潤(rùn)和更多的收入,會(huì)這么做。

然而,賣家也應(yīng)該考慮一個(gè)問題。

高客戶單價(jià)也意味著出廠價(jià)高,早期投資會(huì)變得更高。

也許一萬(wàn)元可以在早期階段完成的事情將花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元。

如果庫(kù)存滯銷了怎么辦？如果產(chǎn)品無(wú)法銷售,亞馬遜將判斷您的產(chǎn)品屬于滯銷產(chǎn)品,并帶來(lái)高額長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本。

投的產(chǎn)品是指體積相對(duì)較大,單重量正常。

如果體積大,相對(duì)成本會(huì)很高。

簡(jiǎn)而言之,它比平時(shí)花更多的錢,這樣的產(chǎn)品就可以盡可能地節(jié)省包裝成本。

賣家的目標(biāo)是在早期階段以20-30美元的客戶單價(jià)開始生產(chǎn)一些產(chǎn)品。

可以查詢第一批競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大致數(shù)量,小批量測(cè)款,然后多次小批量上貨,這不僅可以在不導(dǎo)致庫(kù)存滯銷的情況下維護(hù)供應(yīng)鏈。

二、質(zhì)量問題只要顧客在體驗(yàn)感方面比較好,在選擇產(chǎn)品時(shí)就不需要一味追求極致。

例如有這樣一款產(chǎn)品：一個(gè)寵物產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)很好的產(chǎn)品,但是體驗(yàn)感幾乎是一樣的。

客戶認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)球喂食器的球可以彈射,然后讓狗把它撿起來(lái),放在喂食器里,吃了食物,然后彈射,但實(shí)際產(chǎn)品不是,球會(huì)溜出去。

因此,許多客戶退貨,并有大量的負(fù)面評(píng)論,這與客戶想象的不同。

雖然產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的描述沒有彈射,但客戶仍然錯(cuò)誤地認(rèn)為他們可以玩。

在這里,可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),他們有時(shí)不會(huì)去看你寫的東西。

只要圖片幾乎相同,他們就會(huì)購(gòu)買。

在他們心中,他們會(huì)認(rèn)為他們已經(jīng)購(gòu)買了他們想象中的產(chǎn)品。

事實(shí)上,事實(shí)并非如此。

大多數(shù)客戶都是上帝。

他們發(fā)現(xiàn)他們購(gòu)買的產(chǎn)品不是他們想要的。

當(dāng)然,他們會(huì)退貨。

如果退貨嚴(yán)重,將出現(xiàn)移動(dòng)銷售率和listing下架的問題。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品,要么產(chǎn)品改進(jìn)并成為可彈性產(chǎn)品,要么停止銷售該產(chǎn)品（繼續(xù)下去的意義不大）。

以上就是和賣家們分享的會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓導(dǎo)致選品失誤的兩個(gè)問題,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。