亞馬遜上的關(guān)鍵詞是買家對商品的定義,當(dāng)許多買家多次搜索相同的關(guān)鍵詞時(shí),逐漸定義了一種廣泛的認(rèn)知。

關(guān)鍵詞與買家的搜索密切相關(guān),這是亞馬遜賣家直接匹配的流量來源。

那么,如何通過關(guān)鍵詞篩選爆款產(chǎn)品呢？1、賣家要記住爆品選品的三大要素：1）緊跟熱點(diǎn),爆款有跡可循爆款產(chǎn)品本身也可以為店鋪帶來流量,而爆款產(chǎn)品通常與季節(jié)性和節(jié)日性有關(guān)。

2）打出差異化僅僅模仿熱門產(chǎn)品是很難成功的。

對于相同的產(chǎn)品,其他賣家的銷售一直很高,后來賣家不能保證使用新產(chǎn)品超越競爭對手。

通過數(shù)據(jù)分析,成功之路是提煉出熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,制造出差異化產(chǎn)品。

3）優(yōu)勝劣汰方向盤的轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給店鋪帶來預(yù)期的回報(bào)。

通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),賣家可以準(zhǔn)確地投放人群,提高廣告效果。

關(guān)鍵詞是反映產(chǎn)品能否成為爆款產(chǎn)品的決定性因素,它們也是產(chǎn)品標(biāo)題的重要組成部分,同時(shí),它們還可以反映客戶的季節(jié)性和節(jié)日買家需求。

2、如何選擇亞馬遜關(guān)鍵詞？1）關(guān)鍵詞搜月度索量每月的搜索量是指在一個(gè)月內(nèi)搜索到關(guān)鍵詞的次數(shù),這直接反映了用戶的市場需求。

搜索量分析應(yīng)采用橫向比較（與其他相關(guān)關(guān)鍵詞相比）+縱向比較（搜索趨勢比較）。

2）關(guān)鍵詞搜索的月度趨勢搜索趨勢可以反映一類產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性、節(jié)日性買家需求,為賣家的庫存、促銷、廣告、供應(yīng)鏈等提供參考。

3）產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間了解不同價(jià)格范圍的商品在同一關(guān)鍵詞中的比例,可以清楚地反映買家對價(jià)格的接受程度,哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更容易成為爆款產(chǎn)品,以及不同價(jià)格區(qū)間的競爭程度。

在找到合適的產(chǎn)品后,應(yīng)該首先根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化文案、主要圖片、視頻和a+頁面。

在找到正確的方向后,可以加強(qiáng)推廣,特別是在季節(jié)性熱銷產(chǎn)品和節(jié)假日促銷產(chǎn)品方面。