亞馬遜平臺(tái)以產(chǎn)品為核心。

因此,無(wú)論是跟賣Listing,還是自建Listing,產(chǎn)品應(yīng)以產(chǎn)品為中心。

亞馬遜的選品結(jié)果直接影響運(yùn)營(yíng)交易。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),這里有幾種常用的選品分析方法。

 一、差評(píng)數(shù)據(jù)分析法差評(píng)數(shù)據(jù)分析是指主要抓取平臺(tái)上暢銷商品的差評(píng)數(shù)據(jù),找出客戶不滿意的地方,然后改進(jìn)產(chǎn)品或選擇能夠解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商產(chǎn)品。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù),也側(cè)重于對(duì)商品好評(píng)數(shù)據(jù)的分析,分析客戶的真實(shí)需求點(diǎn)和期望值。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析方法不僅從產(chǎn)品好評(píng)中找到參考,還從差評(píng)中挖掘出有用的信息。

選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品,產(chǎn)品自然容易獲得相當(dāng)大的曝光率,銷量也能很快完成。

獲取這些數(shù)據(jù)并不容易。

收集和分析數(shù)據(jù)需要很多時(shí)間。

 二、選品組合分析法選擇組合分析方法是指根據(jù)產(chǎn)品組合的思維選擇產(chǎn)品,即在建立產(chǎn)品線時(shí),規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品以獲得高利潤(rùn)；10%的熱門產(chǎn)品用于獲取流量；70%的正常產(chǎn)品用于相互合作。

產(chǎn)品選擇應(yīng)針對(duì)不同的目標(biāo)客戶。

所有產(chǎn)品不應(yīng)選擇在相同的價(jià)格段和質(zhì)量。

一定的價(jià)格和質(zhì)量階梯可以產(chǎn)生更多的訂單。

在這里,來(lái)談?wù)劅衢T產(chǎn)品。

如何選擇熱門產(chǎn)品？賣家可以參考亞馬遜的銷售列表和熱門產(chǎn)品來(lái)設(shè)置熱門產(chǎn)品。

此外,無(wú)論是核心產(chǎn)品、熱門產(chǎn)品還是正常產(chǎn)品,賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)都必須評(píng)估產(chǎn)品的毛利潤(rùn)。

如何計(jì)算產(chǎn)品毛利潤(rùn)？簡(jiǎn)言之,單一產(chǎn)品的毛利潤(rùn)=銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺(tái)費(fèi)用—引流成本—運(yùn)營(yíng)成本。

 三、谷歌趨勢(shì)分析法谷歌趨勢(shì)分析法是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具分析外部行業(yè)信息和內(nèi)部業(yè)務(wù)信息,挖掘有價(jià)值的信息作為選擇參考,即Google Trends通過(guò)工具分析類別的周期性特征Keyword Spy通過(guò)工具找到類別搜索熱度和類別關(guān)鍵詞Google Analytics工具獲取貨架上的產(chǎn)品銷售信息,分析哪些產(chǎn)品銷售良好,整體銷售率如何。

谷歌趨勢(shì)分析方法取決于行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變化趨勢(shì)、行業(yè)品牌的銷售、類別的銷售和分布、單一產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格,以及行業(yè)內(nèi)至少三家核心商店和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客戶單價(jià)等）。

此外,谷歌趨勢(shì)分析方法強(qiáng)調(diào)從成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn),逐步成為選品大師。

以上就是和賣家們分享的選品分析的三種方法,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。