我相信很多新手聽到亞馬遜變體時都很困惑。

事實上,變體可能是單色變體、單尺寸變體、混合色尺寸雙變體或多變體。

如果每個規(guī)格都是單獨創(chuàng)建的Listing,顧客的購物體驗會很差。

變體是將不同規(guī)格的產品集中在同一個Listing,買家可以隨意選擇尺寸和顏色。

當賣家選擇不同的顏色時,商品的圖片會發(fā)生變化。

當選擇不同的尺寸和顏色時,價格庫存會發(fā)生變化。

但在亞馬遜上,并非所有類別都支持上傳變體。

必須有variation這個選項才可以。

一、創(chuàng)建變體注意事項 1.同一產品不同變體的價格設為不同。

例如,對于不同顏色的產品,即使采購成本相同,最好的顏色也應該設定為中等價格,以創(chuàng)建價格階梯,因為這可以刺激一些顏色差的產品銷售。

 2.如果亞馬遜賣家想讓某個顏色的產品成為主界面上的圖片,要將顏色設置為最低價格,因為最低價格的產品圖片會自動顯示在主界面上。

如果所有顏色的價格相同,主界面圖片將隨機獲取。

 二、創(chuàng)建變體的作用 1.帶來流量和轉化 變體可以給消費者更多的選擇,并在一定程度上吸引消費者的注意。

同時,變體還可以延長消費者在產品頁面上的瀏覽時間。

每增加一秒鐘的停留時間,其購買概率可能會增加,從而提高流量的轉化率。

 2、優(yōu)化Listing的排名 亞馬遜會讓變體Listing排名更好。

如果你有一個沒有變體的產品,其他賣家也有變體,亞馬遜會在這個時候把變體的產品推到前端,因為變體的產品屬性比沒有變體的產品屬性好,這會在一定程度上增加產品的曝光率,排名的優(yōu)勢也會增加產品的點擊率。

 3、快速積累Review比如一些廢棄的鏈接,產品就不做了,但是review還有一些,這個時候你可以將這個廢棄的Listing與主推的產品Listing拼在一起,廢棄Listing庫存調整為零,前臺不顯示,但review和Q&A拼在一起,總數(shù)和rating增加。

但這種方法有一定的風險,強行合并后,被亞馬遜查出有封號的危險。

三、父體和子體填寫的類別不一致 如果賣家的店鋪有非法變體拆分,創(chuàng)建和合并應嚴格按照變體標記,不要觸及亞馬遜紅線,這將會帶來巨大的損失。