如果賣家想在亞馬遜旺季打造一款爆款產(chǎn)品,賣家就需要從優(yōu)化listing開始,因?yàn)閘isting決定了賣家的產(chǎn)品排名和曝光率,從而影響產(chǎn)品的購買率。

優(yōu)化listing并不難,以下將教賣家五個(gè)步驟來打造一個(gè)完美的listing。

步驟一：做好底層優(yōu)化listing。

listing的基礎(chǔ)優(yōu)化以及選品工作要先做好。

步驟二：review增加。

在亞馬遜,review的權(quán)重非常高,新品上線可以找人做幾個(gè)質(zhì)量更好的review,隨著時(shí)間推移,review可以通過以下方法逐步增加,帶動(dòng)產(chǎn)品排名不斷上升。

1.催促評(píng)論自然出單。

對(duì)于那些順理成章的買家,如果對(duì)自己的產(chǎn)品體驗(yàn)有足夠的自信,可以通過發(fā)郵件的方式,分享產(chǎn)品信息,告知產(chǎn)品正確的使用方法,希望買家在某些節(jié)假日可以更好的體驗(yàn)產(chǎn)品,或者送上節(jié)日的祝福,再委婉的勸導(dǎo)買家評(píng)論,好評(píng)率自然就提高了。

2.top reviewer測(cè)評(píng)。

3.引導(dǎo)評(píng)論的Facebook群。

以優(yōu)惠的價(jià)格促使感興趣的人前來購買,然后溝通引導(dǎo)留下評(píng)價(jià),賣家可以添加更多的評(píng)價(jià)社區(qū)分享產(chǎn)品。

4.咨詢?cè)u(píng)論微信群。

在國外也有一定的微信用戶群,賣家可以通過加附近好友、建微信群、分享優(yōu)惠產(chǎn)品信息等方式引導(dǎo)買家購買,買家有沒有興趣評(píng)論可以私信詢問。

步驟三：做站內(nèi)站外廣告。

當(dāng)liting和review準(zhǔn)備就緒時(shí),賣家可以在站內(nèi)外適當(dāng)?shù)刈鰪V告推廣。

其中,關(guān)鍵詞的控制應(yīng)該保持高度敏感性。

賣家還可以在關(guān)鍵詞網(wǎng)站的幫助下收集廣告詞,并通過持續(xù)測(cè)試選擇具有高轉(zhuǎn)化率的廣告詞進(jìn)行發(fā)布。

步驟四：做折扣SHUA銷售。

除了自然流量和推廣廣告之外,如果賣家不能產(chǎn)生足夠的銷售額,可以在站內(nèi)和站外做一些適當(dāng)?shù)牟僮鳌?/p>

除了促進(jìn)銷售,還可以穩(wěn)定排名。

根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù),大約70%的消費(fèi)者會(huì)選擇購買第一頁的產(chǎn)品,這表明了亞馬遜主頁搜索結(jié)果的重要性。

步驟五：形成飛輪效應(yīng)。

在前四個(gè)步驟中,賣家的產(chǎn)品通常有良好的銷售和排名。

此時(shí),賣家需要認(rèn)真維護(hù)客戶,引導(dǎo)他們?cè)黾釉u(píng)論的機(jī)會(huì),這將直接影響上市質(zhì)量和產(chǎn)品的后續(xù)銷售。

上市排名上升,銷售增長,形成飛輪效應(yīng)循環(huán),發(fā)布訂單,留下評(píng)論,排名上升。

以上就是和賣家們分享的旺季打造爆款listing的五個(gè)步驟,希望對(duì)賣家營銷有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。