站內(nèi)廣告投放是賣家無論做哪個(gè)平臺(tái)都必須要做的重要工作,是亞馬遜經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家首選和必選的運(yùn)營工具之一,站內(nèi)廣告指向精準(zhǔn),點(diǎn)擊成本不高,轉(zhuǎn)化率也比較高,今天就和賣家們分享站內(nèi)廣告選詞和投放效果的相關(guān)問題。

一、如何選擇亞馬遜站內(nèi)廣告？在選擇關(guān)鍵詞時(shí),不建議選擇許多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

通常,一個(gè)產(chǎn)品可以選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

沒有必要選擇許多所謂的非常有偏見的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞,甚至長尾關(guān)鍵詞。

同時(shí),設(shè)置太多的關(guān)鍵詞只會(huì)分散運(yùn)營商的精力,忽視核心關(guān)鍵。

常見的方法是抓取許多與賣家產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞,并通過谷歌Adeadewords獲得大量搜索量。

最重要的是抓取一些網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞,比如在亞馬遜上銷售東西,并在其中輸入銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,這將為列出最近搜索量較大的關(guān)鍵詞,這樣賣家就可以準(zhǔn)確地找到你想要的關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告效果如何判斷？對(duì)于賣家來說,必須同時(shí)關(guān)注這些參數(shù)的變化,查看站內(nèi)廣告的效果,包括幾個(gè)參數(shù)：曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后的曝光率相對(duì)較低,影響因素往往無法逃脫兩個(gè)方面——出價(jià)太低,優(yōu)化太差,而且出價(jià)太低,往往是首當(dāng)其沖的。

在這個(gè)時(shí)候,賣家必須提高出價(jià),以獲得前面的顯示位置,然后獲得更多的曝光；在這個(gè)時(shí)候,賣家應(yīng)該首先嘗試提高產(chǎn)品的位置,或者降低產(chǎn)品的位置,或者可以降低產(chǎn)品展示的位置和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,看看我們的產(chǎn)品圖片是否更好。

如果我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賣家需要進(jìn)一步優(yōu)化和更改圖片。

隨著點(diǎn)擊量的增加,訂單量一般會(huì)增加,但如果點(diǎn)擊量的增加與訂單量的增加不成正比,也就是說,當(dāng)轉(zhuǎn)化率不好時(shí),這個(gè)時(shí)候的重要原因是產(chǎn)品優(yōu)化不夠,或者產(chǎn)品價(jià)格太高。

結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格比較,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化,調(diào)整價(jià)格。

只有充分掌握曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合,亞馬遜站的廣告才能達(dá)到更好的效果。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜站內(nèi)廣告投放效果的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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