大家都知道,亞馬遜平臺(tái)大力鼓勵(lì)賣家更新商品,讓顧客有更多的選擇。

所以會(huì)對(duì)新款產(chǎn)品給予大量的流量支持,亞馬遜新款支持期就是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期,很多亞馬遜賣家依靠平臺(tái)新款產(chǎn)品的紅利期,順勢(shì)把產(chǎn)品做到最熱銷。

所以,如何利用亞馬遜新產(chǎn)品支持期快速出單,讓店鋪盈利更高呢？賣家切記,不要對(duì)銷量上升的listing做更改！1、舊的listing很暢銷,可以隨意添加新的選項(xiàng)許多賣家都有這樣的想法,當(dāng)一款產(chǎn)品賣得好時(shí),他們想要將其他產(chǎn)品也加入到這款產(chǎn)品中,同時(shí)加入主圖,附加選項(xiàng),以及其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

所謂“SKU”,在亞馬遜產(chǎn)品中,就是指供買家下訂單時(shí)可選擇的各種選項(xiàng)。

而且不僅僅是每個(gè)產(chǎn)品都有自己的ID,SKU也有自己的ID,而且有可能由于增刪選項(xiàng)而變成新的ID。

一旦爆款SKUID發(fā)生變化,就會(huì)因?yàn)樽兂尚翴D而失去原有的權(quán)重,導(dǎo)致流量下降。

因此,在什么情況下SKU選項(xiàng)會(huì)改變它的ID：當(dāng)你的增刪更改了原來(lái)的listing變量時(shí),SKU的ID也會(huì)改變,這樣就會(huì)影響原來(lái)listing的權(quán)重。

2、舊listing銷售量好,換季時(shí)換成新產(chǎn)品就拿短袖T恤店來(lái)說吧,短袖T恤在夏天的銷量一直都很好,到了下半年天氣漸漸轉(zhuǎn)冷,現(xiàn)在是長(zhǎng)袖T恤銷售的季節(jié)了。

所以現(xiàn)在短袖夏天過了也不用再賣了,能不能直接把短袖的圖案剪掉,換成長(zhǎng)袖的新款式繼續(xù)賣？光想著舊listing的好處,自然是很不錯(cuò)的。

不過,長(zhǎng)袖T恤和短袖T恤本身是不同的產(chǎn)品,這樣的更新?lián)Q代,原來(lái)的有銷量的產(chǎn)品,標(biāo)題、屬性、主圖、細(xì)節(jié)幾乎全部更換,搜索系統(tǒng)馬上就查到了,而且是新款,更不用說新款了！就像通過SKU選項(xiàng)偷梁換柱一樣,在舊listing中添加一個(gè)長(zhǎng)袖選項(xiàng),但搜索的長(zhǎng)袖訪客并不多,而將原來(lái)爆款的短袖選項(xiàng)刪除,卻導(dǎo)致這個(gè)舊listing訪客數(shù)量大幅下降。

該如何對(duì)舊listing進(jìn)行突破？舊listing有時(shí)候因?yàn)橐淮尾钤u(píng)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降,那么此時(shí)是重新編輯對(duì)原有產(chǎn)品的優(yōu)化還是重新做新listing的重點(diǎn)推廣？假如舊listing是因低價(jià)活動(dòng)而被差評(píng),那么listing的標(biāo)簽也基本固定在低價(jià)消費(fèi)者身上,此時(shí)刪掉舊listing重做新listing會(huì)好一點(diǎn)。

若每天還有舊listing的訂單要繼續(xù)保留,然后將不同風(fēng)格的主圖詳細(xì)信息做成新listing,在舊listing下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷新listing,做到逐步轉(zhuǎn)移。

怎么榨取舊listing的剩余價(jià)值我們可以先讓舊listing做一件重要的事,即為新listing繪制主圖和關(guān)鍵字,然后再準(zhǔn)備刪除舊listing并重新制作新listing。

由于舊listing沉淀了一些權(quán)重,開廣告不僅花費(fèi)較少,而且比新listing能獲得更多的數(shù)據(jù)。

由于新舊listing產(chǎn)品適用人群相同,價(jià)格相近,因此所得數(shù)據(jù)完全可供參考,可以讓舊listing數(shù)據(jù)為新listing優(yōu)化鋪路。

除了注重SKU外,產(chǎn)品優(yōu)化也要加強(qiáng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務(wù)。

無(wú)論新舊listing,關(guān)鍵還是要做好listing本身的主圖點(diǎn)擊次數(shù),細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)換,售后維護(hù)等。