亞馬遜賣家比較頭疼的問(wèn)題之一就是老品的庫(kù)存如何消化了,老品一旦積壓無(wú)法銷售,不但會(huì)占用資金,影響資金回流,還會(huì)不斷產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

今天連連跨境支付就從老品+秒殺這個(gè)切入點(diǎn)為大家分析如何快速推動(dòng)老品銷售,實(shí)現(xiàn)資金回流？老品結(jié)合秒殺重推必須滿足以下條件： 1. 評(píng)論量>100條。

2. 產(chǎn)品評(píng)分等級(jí)在平均分以上。

3.有利潤(rùn)空間。

4. 老品有一定的生命周期或可以升級(jí)。

老產(chǎn)品不出單可能是因?yàn)槿必?產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被下架/被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞/操作失誤等問(wèn)題,導(dǎo)致鏈接每天從100單或者幾十單掉到現(xiàn)在每天幾單甚至一單或者0單。

如果老產(chǎn)品符合以上4點(diǎn)且現(xiàn)在老產(chǎn)品處于死亡狀態(tài),而且賣家也不想放棄這個(gè)老鏈接(目前百條或者千條評(píng)論的鏈接沒(méi)那么容易做到),那么連連跨境支付就為亞馬遜賣家分享一個(gè)推老品的方法：秒殺。

具體做法為：將老品價(jià)格提高20%-30%,如平時(shí)19.99美元的價(jià)格可以提高到24美元左右,然后每周做兩次站外推廣,一個(gè)月8次左右,對(duì)于有一定評(píng)論的老產(chǎn)品,折扣力度60%-70%。

社交媒體推廣可以做50%-70%code,將老產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高到5%以上,最好提高到10%以上。

結(jié)合站外帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率,很有可能達(dá)到10%以上。

一個(gè)月秒殺的目的: 1.為老品沖量,達(dá)到200多個(gè)以上。

2.銷量上升會(huì)帶來(lái)評(píng)論提升。

3.老品轉(zhuǎn)化率逐漸提高。

一般來(lái)說(shuō),如果滿足以上3點(diǎn),一個(gè)月左右后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)秒殺推薦標(biāo)簽。

在這種方法的前提下,舊產(chǎn)品適合投放站外。

通過(guò)站外直接提高自然排名,然后結(jié)合秒殺增加廣告推送,效果會(huì)更好。

 后臺(tái)推薦秒殺的時(shí)候,一次性報(bào)一個(gè)月的秒殺。

其實(shí)參加一次秒殺效果不大,在站外只做一次也是同理。