很多老賣家都遇到過這樣的問題,一直非常穩(wěn)定的鏈接,銷量突然開始下滑,到底是什么原因?qū)е碌哪?？事實?銷量有一定的波動是正常的,需要詳細分析原因,然后對癥下藥解決問題。

今天一起來談談：銷售突然下降的原因是什么？對于電子商務來說,影響銷售的因素有三個：流量、點擊率和轉(zhuǎn)化率。

可以從這先從流量入手找尋答案。

當產(chǎn)品銷量突然下降時,首先要考慮的問題是產(chǎn)品類別排名的波動。

因為自己的銷量只能代表自己Listing的問題,無法看出整體市場表現(xiàn)情況,通過觀察小類目排名情況,可以看出產(chǎn)品的整體市場需求情況。

假如自己的銷量減少了,但是小品類排名波動不大,說明產(chǎn)品的整體需求下降了,不是賣家自己的問題。

問什么導致產(chǎn)品需求突然下降？一般來說,以下三個原因會導致這種情況： 第一個恰逢國外的假期；眾所周知,國外有很多假期,他們通常選擇和家人一起度過或短途旅行。

因此,假日購物需求暫時延遲,短時間內(nèi)銷量會突然下降。

當然,這種情況一般不會持續(xù)下去,假期結束后銷量會回到正常水平。

第二種情況是,產(chǎn)品本身屬于熱門產(chǎn)品類型,如網(wǎng)絡名人突然帶來的產(chǎn)品,或熱門事件帶來的產(chǎn)品,該產(chǎn)品的生命周期一般很短,熱量下降后產(chǎn)品銷量會急劇下降,這種下降是不可逆轉(zhuǎn)的。

更具代表性的產(chǎn)品,如最近很火的“可達鴨”；第三種情況是,產(chǎn)品本身有非常明顯的季節(jié)性傾向。

產(chǎn)品過季后銷量會大幅下降,明年旺季到來后銷量會大幅上升；我們可以通過谷歌趨勢查詢關鍵詞,判斷是否是這樣； 但如果賣家發(fā)現(xiàn)只有自己的小類別排名下降了很多,其他類似競爭產(chǎn)品的小類別變化不大。

通過后臺業(yè)務報告數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)自己的流量減少了很多,說明問題在于自己的運營。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜老品銷量下滑原因相關的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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